[摘要] 对房地产企业来说，虽然二三季度以来的成交回升有效缓解了房企的各项压力，但库存压力、资金压力依然是悬在房企头上的一把‘达摩克利斯之剑’，保证‘金九银十’的成绩，也成为房企们的首要大事。要成交量还是利润率，开发商正在做着艰难抉择，再加上买房人观望情绪，共同造成了在纠结中前行的‘金九’。
促销还是不促
当楼盘推房意愿开始加强的时候，给出怎样的开盘价成为各方关注的焦点。据搜房网统计，9月天津打折优惠楼盘总数312个，环比下降6.87%，是今年3月以来优惠的楼盘占比首次低于六成。9月前两周，天津新建商品房市场的成交均价为10466元/平方米，环比上涨4.8%，同比上涨了10.1%。
没有价格优惠和促销支撑，成交量很难有大的起色。评论员表示，随着3月以来市场回暖氛围的持续，房企业绩压力有所缓解，资金压力得以逐步改善，企业目前的降价动力明显削弱。自7月以来，房企降价优惠的措施逐渐减少，优惠幅度开始收窄，而房价止跌回涨也开始成为主要的趋势。“但根据我们的监测，价格回调的项目多数还是得不到市场认可，滞销也不是没有可能。”黄健华表示。
天津财经大学经济学院副院长丛屹表示，部分城市主城区楼盘减少优惠提价的做法，万科等大房企入市抢地等，并未改变房地产开发商的预期。“目前业内并未形成一致的共识，甚至还有‘赌一把解套走人’的心态。”丛屹表示，当前消费者的信心已经显现出不足，5、6、7三个月的刚需释放不具备持续能力，开发商此时减少优惠，并不是明智之举，反倒可能让消费者观望的情绪加重。
有开发商已经为打破“金九银十”的平淡在做准备。据了解，上半年曾率先在启动降价促销，占据市场先机的招商地产，近期将在天津启动“五盘联动”活动，加大品牌推广力度，并给出一定程度的优惠。“当然当前市场情况下，优惠力度不会像上半年时那么大。”招商地产内部人士对新金融记者表示。业内人士表示，其他大型房企在年底业绩压力下，接下来推出促销的计划的可能性正在加大。
目前的市场依旧处于从严的调控环境中，房价依旧是调控的重点，开发商盲目地提价或许会再次将自己带入危机之中。“我们还是建议企业在‘金九银十’这样一个今年最后的销售旺季，采取适当的降价策略，为企业全年的业绩奠定扎实的基础。”黄健华表示。
丛屹则认为，“资金为王”的时代没有过去，调控之下，“加快资金周转加上精细化的管理和品质化运作”的思路不能丢。“经验上，降价了10%左右，启动销售的效果仍然是明显的。”丛屹对新金融记者表示。
延伸阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
