[摘要] “最近生意，只能算冷清了。”三亚凤凰岛发展有限公司销售部经理王槐基坦言，与去年春节如火如荼的楼市相比，目前三亚的大部分房产商都已经尝到“冰”的滋味了。
打旅居概念牌：让资本迅速回笼
记者采访中发现，更多的浙江资本打出的是“旅居概念牌”，即“地产+酒店”，或“地产+旅游业态”，以此来让资金更快地回笼。
在三亚湾的一线海景中心地段，由温州人潘伟光开发的产权式酒店公寓，占地127亩，建筑面积12万多平方米，拥有直通大海的隧道，是目前国内的滨海五星级酒店之一。
在三亚的旅游业界，三亚国光投资置业有限公司董事长潘伟光也算得上是个有故事的人。2004年，在海南尚未走出上世纪九十年代烂尾楼阴影时，潘伟光以每亩64.7万元的价格拿下这片海湾，要知道，当时三亚商业地价每亩普遍只有30万元，当时很多人都认为，“这个温州人疯了”。但仅仅半年时间，随着凯宾斯基等越来越多的大牌酒店进驻三亚，地价一下子翻番了。于是，业内又开始惊呼，“这个温州人赚大了！”
“全海景豪华客房再加上别墅，一共1350间房，而当时海南还从没有建过这么大的酒店。”潘伟光表示，这家酒店从一开始定位就是产权式酒店。“我的想法很清晰，因为在三亚，外地人买了住宅很可能成为一种负担，一方面要付物管费，一方面还要委托人家去照看房子。”
“我让我的客户，把公寓交给我们来经营和管理。”潘伟光为客户提供了3种合作方式。对于商务度假型的购房者，1年可以免费住35天，剩下的时间由酒店来管理，年底以35%的客房全年总收入作为客户的回报；对于有限自住型的购房者，全年可以免费住4个多月，但剩下7个多月交给酒店经营，全年收支打平；最后一种全自住型的购房者，每个月上交物管费，客房4.8元/平方米，别墅8.8元/平方米。
“客户可以根据需要，每6年选择一次合作的方式。”潘伟光说，正是因为这样人性化的合作方式，获得了很多外地客人的认可，从2006年至今，每次开盘都立即被抢购一空，资金也迅速回笼。
据悉，特别是去年“国际旅游岛”概念抛出后，三亚的海湾更是成了天价海湾，出让价甚至十倍于当年。如今，占尽地利的国光豪生已成为三亚接待能力最强、影响力最广的酒店之一，而潘伟光也在新一轮国际旅游岛开发中占得了先机。
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