[摘要] 2013年，翠屏•凤凰水城将会有怎样的改变？面对2013年的到来，翠屏会对海南楼市有怎样的发展战略？凤凰水城又将如何继续引领三亚楼市的风潮？对于2013年的三亚楼市又有着怎样的判断？三亚房天下特此专访了翠屏集团海南区域副总经理陈特立先生，在2013年的开端率先敲响翠屏•凤凰水城的新年钟声。
【房天下】：除了产品本身的差异化，针对性的营销策略也是项目成功的关键所在。这对于超过8成以上的房子都卖给岛外人的三亚楼市来说尤其重要。在2012年，翠屏凤凰水城也采取了多种多样的营销手段，在您看来，哪一种营销手段是比较有效果的？2013年翠屏凤凰水城的营销方针将会如何制定？
【陈特立】：事实上三亚有超过9成以上房子是卖给岛外的客户，我个人认为，这与海南岛的发展战略是存在关联的。海南岛是去重工业化，打造成生态型的省份，其地理位置决定了海南的污染、空气质量、气候最舒适、生物品种多样化，这些都是天赋资源。除此之外，三亚未来要在城市软件的打造上加快步伐，在服务的能力和水平上也要提高。凤凰水城在2012年采取了多种营销手段，例如岛外分销的建立、岛外拓客的强化与 的续签约等，这些都是营销手段。其中我个人认为岛内多个售楼处的设立对于销售是最有效果的，起到了岛内拦截客源的作用，其次是岛外分销点的建立。这一切的支撑本质上是客户服务能力的提高。
2013年凤凰水城的营销方针，将围绕两句话来进行：“+大师团队+绿城品质”还有一个12字的方针：岛内拦截、性营销、岛外圈层。性营销将利用传统媒体加新媒体（微博、微信、二维码等）；岛外圈层则是除了东三省和北京等传统区域不能丢之外，四川、重庆、贵州等西南区域将会成为主攻的方向，江浙一带的客户则要细化，这一带的购买力比较高，不能错过。
【房天下】：目前有媒体称三亚楼市库存高企，或许会导致三亚房价的下调，开发商们也因此颇为担忧，对此您有何看法？
【陈特立】：我个人并不认为库存会导致三亚房价下调。如果是体量较大的项目，有可能会对价格有所调整，但目前为止三亚大部分的楼盘还没有出现价格大幅下调的现象。我认为凤凰水城的未来几年的房价会突破5万，这主要是由项目的地理位置和产品、服务品质决定的。
【房天下】：尽管已经进入了2013年，但是目前三亚乃至海南楼市的前景仍未很清晰，对于新一年的海南楼市走向，您有何看法？
【陈特立】：我认为目前三亚楼市的价值并没有被完全发现，从最初北方人发现三亚的好，到现在成为了人的三亚，只是很短的时间。资产泡沫从来都是货币泡沫，从货币的发行量就可以得知，相对宽松的货币环境，房地产价格未来会上涨，之前有媒体统计过，三亚是目前楼市均价的城市，2010年初开始涨价的空间还需要一段时间来释放。我个人认为未来三亚房价的走势是很乐观的，性房价上涨的窗口期会出现在2013年3-5月份，三亚则会有所延缓，预计是在8月份之后，房价会开始缓慢上涨。
三亚市区的房价会有高有低，是由不同项目的地理位置与产品品质决定的。凤凰水城2012年年底与 续约之后，拿出了一部分的低折扣酒店公寓回馈业主，充分展示了项目的诚意。下一步就会关上这扇大门，旺季过后，会根据商业配套开发与新产品推出的节奏，用高性价比的产品来说话，相信未来看到我们产品的客户会认同。
目前凤凰水城的价值尚未完全体现出来，与万科森林度假公园相比，凤凰水城的优势是地理位置优越，但的劣势在产品的整体包装以及品牌知名度上，当然，目前的服务水平也相对处于劣势，未来我们有信心在服务和品牌知名度上跟他们看齐。
【房天下】：对于现阶段购房者的观望情绪有何建议？
【陈特立】：这个问题争议大，不好说。我的建议是，资金允许的情况下，需要买房时，在任何时候都可以买。价值跟价格是相对的，三亚的洁净空气、灿烂的阳光、四处的绿色都是免费的，很多老年人到三亚居住之后，风湿性关节炎、哮喘等疾病可能能得到缓解，甚至不会复发，这样的“免费环境”给身体所带来的健康，是房屋价钱这样有形的货币难以衡量的。
我认为在目前货币宽松的大环境下，货币购买力会下降，想要资产增值或保值的话，适当的持有房产还是可以考虑的一个途径。对于自住型的人而言，喜欢三亚环境，且在具有购买实力的情况下，早买房比晚买房会好。三亚的房价从5000元/平涨到25000元/平仅花了3年的时间，未来2、3年可能会涨到5万元/平的价位，如果基于房价上涨的预期，那么早买房肯定比晚买房好。
目前海南楼市的库存量确实不小，但要看具体项目的地段和产品品质。地段好、品质好的产品，是稀缺产品，不存在消化库存的问题。地段不好或者品质不高的产品，则需要时间需消化库存。北京、上海、南京等一线城市也是面临一样的问题，总之，我认为地段决定一切。此外，这样的高库存也是由旅游性地产的特征决定，旅游地产就要有一定量的供货，才能决定成交量，否则会面临供货量不足的问题。
【房天下】：您对于房地产跳槽频繁现象有什么看法？对于房地产业的年轻人有何忠告？
【陈特立】：少看钱，多做事。这句话对于所有行业的适用。花十年时间把基础弄扎实是最实际的，不要做空想家。利用工作八个之外的时间来充实自己，每天花2个来读书，十年累计下来的阅读量就等同于从高中读到了博士。年轻人频繁跳槽的做法是不理智的，在一家企业至少要待3年，年了解和熟悉企业，第二年做点事情，第三年做出点成就，频繁跳槽的人，在能力上可能会存在不足，这样的人到任何一个企业都是没有作为的。
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