[摘要] 八月的海南楼市风云变幻，楼市成交量起伏不定。而在楼市价格趋于稳定的背景下，房产商如何展开“金九银十”期间的房产营销，也成了众多购房者的热切关注点之一。而在“房产税”预期逐渐升温的背景下，“金九银十”期间开发商还将面临更加严峻的考验。
八月的海南楼市风云变幻，楼市成交量起伏不定。而在楼市价格趋于稳定的背景下，房产商如何展开“金九银十”期间的房产营销，也成了众多购房者的热切关注点之一。而在“房产税”预期逐渐升温的背景下，“金九银十”期间开发商还将面临更加严峻的考验。
购房者期待“金九银十”
在针对海南购房者置业心态的的调查中，大多数购房者认为，开发商会在“金九银十”期间拼力一搏，而他们也愿意在此时出手买房。近七成购房者认为现在购房的原因在于，自身有迫切的购房需求，不得不买;另外，政府调控力度加强，开发商优惠幅度也将大大增加。随着海南楼市调控的深入，投资投机需求的买房者在逐渐减少。调查显示，近七成购房者表示购房是出于刚需自住的原因。
商报记者在走访海口市各大楼盘时发现，有近半数的购房者希望在“金九银十”期间，开放商能够直接降价。
小徐是东北人，七年前来海南念书。后来，他留在了海口工作。他告诉记者，这几年自己也攒够了钱，就想买套房，居有定所。但是，从他打算买房开始，海口房价始终保持在7000-8000元每平米。朋友告诉他，“金九银十”期间开发商可能会有动作。他说，只期待一个好消息，就是开发商能够直接降价。
莫让“噱头”成购房动机
车，看到这样一则楼盘宣传广告，不知购房者们会作何感想。不得不说，如此诱惑之下确实吸引了部分购房者。
28日，商报记者走访时发现，在海口市滨海大道的部分公交站台，各类广告牌都悄然挂上了“车 金九巨惠”的广告。记者看到，不时有等公交车的市民拿出手机拍下这则“诱惑力十足”的广告;更有甚者，直接拨通该楼盘营销中心的客服电话咨询。
金九银十袭来，海口众多楼盘打出“促销牌”。“凡购买一套98万元精装修两室一厅商品住房，即可获赠一辆新款轿车”。诸如此类的楼盘营销广告屡见不鲜。而有房产商甚至打出了“购房免物业费，还送省内一周游”的广告。
业内人士指出，相对于其他优惠，这一促销活动也只是羊毛出在羊身上，促销力度有限，仅仅是一个促销噱头而已，从装修、送家电，到车，房产商的广告越来越吸引购房者。在海南楼市价格趋于稳定的阶段，更多的房产商将营销广告的重点放在“附加产品”上。
开发商的“算盘”可谓精打细算。但据调查，近七成的购房者表示，更愿意接受直接降价，一口价、特价房源和折扣优惠的促销形式。
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