[摘要] 虽然并不是第一次采访海南珠江国际置业有限公司副总经理潘晓军先生，但是这一次的采访，却是第一次亲临三亚珠江南田57°的项目现场。静静坐在湖边复古风的椅子上，感受着徐徐的微风，倾听着绿叶的诉说，举目望去便是珠江南田57°那精致的别墅。在绿茵丛中发出夺目的光彩，欲说还羞的姿态让人无法按捺想要揭开它神秘面纱
虽然并不是次采访海南珠江国际置业有限公司副总经理潘晓军先生，但是这一次的采访，却是次亲临三亚珠江南田57°的项目现场。静静坐在湖边复古风的椅子上，感受着徐徐的微风，倾听着绿叶的诉说，举目望去便是珠江南田57°那精致的别墅。在绿茵丛中散发出夺目的光彩，欲说还羞的姿态让人无法按捺想要揭开它神秘面纱的冲动。就在这样怡人的环境中，潘总对珠江南田57°这个精致的“礼物”娓娓道来，道出了他对海南房地产的情怀，也道出了他对生活、事业的追求及期盼。“房地产对于改变人们的生活、城市的面貌功不可没，从事房地产这么多年，我一直致力于成为人们生活方式的设计师。无论是开发商还是购房者，想要理性的对待市场和购买行为，就必须要看清楚。”到底要看清楚什么呢？那么就跟随潘总一起来解密吧。
海南珠江国际置业有限公司副总经理潘晓军
献给中国四季花园的“礼物”
在来到三亚之前，潘总也曾在海口呆过。虽然2009年才来到三亚，但潘总对海南的感情并不浅。也正是因为对海南两个房地产热点城市都很熟识，潘总很清楚，海南的房地产市场有自身非常独特的地方，面对的市场在岛外，而房地产产品却在岛内，与内地的房地产市场有很大的不同。用一般城市的投资性需求、改善型需求来划分海南房地产市场显然不太现实。建设国际旅游岛的规划政策一出，海南岛火了，这个人民的四季花园更加被国人所熟知，甚至更广泛的走向了全世界。
在潘总看来，房地产商应该是人们生活方式的设计师。从这个角度来说，海南的房地产除了有一小部分是满足本地的居住需求之外，绝大部分还是供应给岛外人士，而他们到海南来购房，就是一种生活方式的体现。海南岛是人民的生态岛，是不可复制的稀缺资源。而三亚则是这稀缺资源当中的明珠。处于这颗“明珠”当中的珠江南田57°，更是以其独特的硬件建设和软件服务，被开发商打造成了献给来三亚度假享乐人士的“礼物”。
珠江南田57°实景图
三亚珠江南田温泉位于三亚市东南的南田农场，坐落于东海岸海棠湾金三角上，距三亚市区20公里，是三亚美丽的“后花园”。而珠江南田57°是珠江南田温泉度假区的一期项目，也是酒店开发的第二期。珠江南田57°是产权式酒店产品，拥有几百套客房的规模共2万多平方米的面积。潘总表示其中有超过三分之一的面积将由开发商持有经营，剩下的则对外销售。之所以将其单独命名为珠江南田57°，是起源于南田温泉的出水温度57°，不过南田温泉最终入池的温度则是最适宜人体的38°-42°。其的特点是所有的客房首层都带有私家花园，花园里则有温泉入户，二层带有屋顶露台，这样的户型设计在别墅类产品里可以说是非常少见的。
珠江南田温泉的核心竞争力自然是来自温泉，中国在工商总局注册的“神州泉”南田温泉不是吹出来的。与之相匹配的是周边的原始生态环境。在自然生长的椰树的庇佑下，泡在南田温泉池里，可看群山环抱，碧水如芳，别墅都掩映在茂密的树林当中。空气中负离子含量每立方厘米达好几万，被誉为“天然大氧吧”。而风景如画的温泉文化广场、棕榈湖、长生岛、遇仙桥，椰梦仙踪又带来了更美的视觉享受。离项目不到百米就是三亚的水源地池田水库，而在项目约3、4公里处还有在三亚都非常罕见的山地高尔夫球场。驱车几就能抵达国家海岸海棠湾，而绕城高速开通之后也会更加增添珠江南田57°的便利性。这样的一个礼物，怎能让人不赞叹它的精致呢？
品鉴热线：400-813-0000 转 59761
售楼地址：三亚海棠湾珠江南田温泉度假区；接待中心：三亚市大东海珠江花园酒店
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海南珠江国际置业副总经理潘晓军:珠江•南田57°给自己的礼物!
软件贴心打造
虽然项目的体量不大，但从开发到如今，已过去了3年多的时间。慢工出细活，本着细心、精心的原则和态度，珠江南田57°不断对产品进行优化升级，尤其是在软件服务方面。中国的产权式酒店并不多，在国内内地的很多城市，对于分割销售产权的模式有所限制，可能目前只有在海南市场有产权式楼盘，三亚将来可能也会限制这个模式的发展。产权酒店在三亚已经有10年的历史，由于前几年行业发展当中出现了一些不规范的问题，让购房者对产权式酒店的投资回报、日常管理方面产生了误解，进而影响了产权式酒店的发展。
在吸取之前的教训后，珠江南田温泉57°推出了三亚乃至首创的积分计划体系。据潘总介绍，珠江南田温泉57°这个“礼物”与一般的产权式酒店不同，更加的精雕细琢。产权式酒店以往给人的导向一般更多的是强调其投资性，以此为产权式酒店的吸引点。南田温泉在最初策划的时候也考虑到回报模式，后来经过市场调研之后发现，在海南特别是三亚，更多的人在这里购置物业最核心的需求是希望享受海南、享受三亚的环境，空气，其次才是物业的。经过思考之后，对回报模式做了调整，更多的侧重点在于提供售后服务，推出一套客户积分计划的售后服务体系，向消费者承诺在购买物业之后提供服务，在使用时提供全套五星级酒店服务，当业主不在三亚居住时则全权管理好物业，每天都有一个分值，业主可以选取某个时间段委托开发商来经营，不仅可以使业主空置的房屋得到很好的打理，还能享有一定的经营回报。积分可以换取在珠江南田度假区内的消费额度，甚至还有部分可以提取现金。“这样的投资回报是购买物业所带来的增值服务，并非是产品主要的吸引力。简单来说，就是希望能吸引真正喜欢三亚，想要享受生活的人来购买。”
今年的房地产调控毫无例外影响了三亚的楼市，但潘总认为三亚的房价一直是平稳发展的，今后也将继续平稳下去。珠江•南田57°的广告语是“给自己的礼物”，商品的属性不同导致了关注度的不同，如果是实用的产品，则会关注性价比；如果是投资产品，则更关注市场价格的高低。假设是买礼物，心态又不同了，购买者更关注的是这个产品是不是自己所喜欢，在判断的标准方面可能会更主观一点。潘总表示，三亚的楼盘更多的不是传统意义上的刚性需求，如果将购买房屋当成给自己的一个奖赏，这种需求跟市场的政策波动关系不是特别大。能够做到这样的需求，那么购房者就需要有一定的经济实力。
珠江南田57°实景图
就在许多人觉得买一套商品房还是可望不可及的时候，有人却提出了崭新的观念：“第二套住房”!对于那些“先富起来”的人们来说，已经感到拥有一套住房显得不够，需要“第二次购房”，以拥有“第二套住房”。一套在市区，一套在郊区：周一至周五，住在市区住宅，便于上班、工作；周末、周日来到郊区住宅，以求过着休闲生活。这叫“5+2生活方式”。随着经济水平的发展，时代的迈进，现在的“5+2”生活圈已然升级到了同城之外，三亚以其独特的自然资源和环境打造的休闲生活，吸引了越来越多人认识将休闲生活目的地选择放在了此地。“我们希望有更多的人将‘5+2’的‘2’放到三亚来，珠江南田57°也因此有了更多的机会。”
据潘总介绍，目前珠江南田57°在进行园林的最后施工，预计将在2012年元旦酒店试业。这对长期关注珠江南田57°的客户来说，无疑是好消息，“有个客户来泡南田温泉已经有十年了，一直非常关注珠江南田57°的进展。”正是因为有着越来越多这样的忠实客户，珠江•南田57°才能更好的发展下去。所以虽然仍未进行公开的正式销售，但针对这部分忠实度极高的老客户，珠江南田57°还是给出了超值优惠的28000元/㎡的价格。如此高的性价比，何尝不是一份迟来的好礼物呢？
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要理性 就要看清楚
房地产市场的理性发展，是所有调控手段所希望能达到的最终目标。虽然潘总对于目前的限购令也多有诟病，但对于限购令的效果却没有否认。“虽然进行一刀切的限购是不合适的，但国家出于调整经济方面的需求，也是不得已而为之。”
在2009年的疯狂之后，三亚楼市一直在平稳的发展，也开始趋于理性。观望情绪的日趋浓厚，让一些开发商坐不住了，大规模的降价汹涌而来。潘总表示这对开发商来说不一定是好事，但对于一些有眼光的购房者来说，却是难得的机遇。“开发商的促销总体上还是会对市场有拉动的作用，今年海南的楼市旺季还是会出现小高潮，因为本身到了旺季，再者开发商也开始理性对待市场，定价也更为趋于合理化。”
珠江南田57°实景图
“治大国如烹小鲜”，潘总如此来形容楼市调控所应走的方向。潘总坦言，目前中国的经济问题确实很多，房价的过快上涨的确是一个造成经济结构失衡的内在原因之一。限购虽然有一定的效果，但这样“运动式”的调控毕竟不是长久之计。想要结束这样非理性的调控，“发展商就要理性一些，不要赌，把成本算的清楚一点，把市场预计的充分一点，把价格制定的理性一点，就达到调控的目的了。”只有认清自身的经济实力，看清楚项目的价值，才能做到理性出手购房。潘总的建议，对于目前的很多购房者来说都是非常中肯的。潘总同时也表示，三亚的房地产的开发量并不是很大，即使是大盘其开发节奏也比较慢。排除特殊极端情况，三亚的房价不会有太大的降幅。已然认清三亚房地产价值的购房者们，不妨赶紧下手吧。
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