[摘要] 受楼市调控影响，多家上市房企上半年的销售金额虽然实现同比增长，但要完成年度目标，下半年的销售压力还很大。
■ 观察
新政后房企调整销售策略
虽然下半年的业绩压力很大，但在新政后，敏锐的房企已经开始对销售策略做出了调整。
首先是恒大在推出了8.5折优惠的活动，这一促销计划也使得恒大成为上半年楼市的赢家。
“大佬”万科4月以来，在北京、深圳、广州、上海等多个城市的项目开盘价低于市场预期。从月度销售数据来看，政策出台后万科的销售均价比政策前已下降约15%。同时，价格的调整也使万科的业绩立竿见影。万科方面透露，5月份万科在14个重点城市市场占有率为6.8%，较2009年全年的3.5%有大幅提高，6月前三周的市场占有率进一步提升至8.2%。
而龙湖地产在今年上半年首次销售过了百亿，龙湖地产执行董事秦力洪表示，龙湖销售政策顺应了市场需求，促进销售高周转。“为了准确切入市场，我们利用市场信心监测平台和意向客户抽样访谈两项工具，来为不同项目分别把脉，个案定制销售政策。从6月销售数据来看，这些措施取得了实效。”
据了解，龙湖6月的签约额环比增长23.1%，在北京、重庆市场份额继续保持领先。
未有房企调低全年目标
据记者测算，已发布中报的13家房企中，只有恒大、复地达到了全年销售目标的一半，近八成以上房企业绩未过半。但截至目前，并没有房企明确要调低销售目标。
龙湖地产的执行董事秦力洪表示，龙湖上半年首次销售过百亿，这符合公司预期。年初制定销售目标时，龙湖已充分考虑到市场波动的预期，目前的市场反应尚在公司预估范围内，暂不考虑临时调整全年销售目标。
秦力洪还透露，根据计划，龙湖下半年推出的房源占全年供应的六成以上，在顺应市场需求的销售政策支撑下，可以持续带来销量保障。
虽然金地上半年的业绩“不好看”，但金地董事长凌克多次公开表示，无盘可售是导致业绩未见理想的主要原因。据悉，金地下半年将集中推盘。
不过，一位品牌房企策划经理向记者表示，从7月开始，就进入了下半年的销售期，上市公司都有业绩要求，但是现在楼市正在调整，房子不像去年那么好卖了，销售的压力还是很大的。
此外，碧桂园上半年的销售业绩已经过半，但对于下半年的销售策略，碧桂园董秘刘嘉毅仍谨慎称，目前属于公布中报的敏感时期，下半年的销售策略等将在8月出炉的半年财报中体现。
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