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具体方式:直接降价、打折、特价单位、送车、送车位、送保险、1万抵N万、团购优惠、送装修、送电器、送管理费等; |
特点:为直接,也为常见; |
形式:以小博大。通过给消费者以一定的实惠,以较小的代价,拉开与周边楼盘的价差,加快销售速度,加快资金的快速回笼。 |
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具体方式:会员卡、贵宾卡
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特点:效果是非常明显的,而且客户忠诚度较高; |
形式:一类是开发商的会员对发展商的忠诚较高,对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感,往往出现二次购买,甚至多次购买;一类是开发商联合知名商场等的会员,这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员,但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。 |
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具体方式:长期展销厅、巡回展示; |
特点:多适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大楼盘; |
形式:长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心,运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高,有意识地培育目标市场,宣扬企业的经营理念,在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。 |
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具体方式:社区文化、冠名赞助各类社会活动,如音乐会、电视剧、专栏节目等; |
特点:多用于大盘和开发量较大的开发商; |
形式:通过组织一些社区活动,如联谊会、运动会、酒会等,增加销售气氛,增强已购买业主的信心和忠诚度,挖掘潜在客户,向外宣扬一种社区文化,树立楼盘的良好形象;或者冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动,针对目标客户群的喜好,有目的发布楼盘销售信息,有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。 |
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具体方式:房地产展销会,如春交会、秋交会、港交会、住交会等; |
特点:影响为广泛,效果也比较明显; |
形式:展销会就象一个大超市,会形成种聚光灯效应,为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台,方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场,八仙过海,各显神通,通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施,充分展示楼盘形象和企业品牌,吸引参观者前往楼盘现场参观选购。
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具体方式:各种节日,如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等; |
特点:使用频繁,效果一般; |
形式:以"师出有名",在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠,吸引客户购买。
利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀,对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助,尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘,往往能起到"奇兵突起"的作用,因此,节假日促销常被使用,但由于节假日一般较短,因此,短期内效果并不十分明显。
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