[摘要] 2013年2月20日国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议,国务院重申:楼市继续限购。面对历上最严厉的调控 房地产该如何突破销售瓶颈？笔者结合目前房地产市场形势,归纳了“一个基础、一个中心、一个重点”十二字方针。
2013年2月20日国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议,国务院重申:楼市继续限购。会议指出,我国正处于城镇化快速发展时期,短期内热点城市和中心城市住房供求紧张格局难以根本改变,支持自住需求、抑制投机投资性购房是房地产市场调控必须坚持的一项基本政策。要保持政策的连续性和稳定性,严格执行并完善有关措施,促进房地产市场平稳健康发展。可见2013年房地产市场依然扑朔迷离,房企仍将在挤压与淘汰中顽强成长,今年将是困难与机遇并存的一年,无疑我们也面临着一次重大发展机遇,谁能把握市场先机,把脉客户需求,积极地满足客户的这种需求,采用有效的营销手段找到目标客户,并且吸住目标客户,谁就是的赢家。
我多年从事汽车、化妆品、房产等营销工作得出这样一个结论:房地产是一个被市场“惯坏”了的行业,房地产营销相对于其它行业来说,无论营销理念、营销策略与途径都是有待转变和提高的,选人、用人理念也需改变,企业“蜕变”势在必行!特别是那些在楼市疯狂中享受了狂欢盛宴的企业,在过惯了好日子之后,是否做好过一过苦日子的思想准备?楼市由卖方市场向买方市场转变这样一个事实,一定要积极面对,现如今房子不再像以前那样好卖,房地产业面临前所未有的销售瓶颈,到了必须改变以往落后营销模式的时候了!没有做不到,只有想不到。如果我们不能创新,不能蜕变,我们房地产业是很难实现突破的!那么房地产业该怎么做才能破茧而出,突破销售瓶颈呢?通过长期接触大大小小各类房企,解剖众多企业营销成功与失败案例的基础上,结合目前房地产市场形势,归纳了“一个基础、一个中心、一个重点”十二字方针,在此与大家分享。
一个基础:以产品为基础
产品是企业营销的基础。我认为产品质量与产品是否符合市场需求在企业营销中是至关重要的。我没有提“产品”或“质量”之类的企业常用口号,但我认为产品是基础,如果没有产品这个基础,其他一切都是白搭。
一个中心:以企业品牌为中心
企业品牌是企业生存发展的永恒主题,任何企业都会经历品牌知晓度、品牌知名度到品牌美誉度的发展历程,企业的价值观念、服务水平、产品质量都是衡量企业品牌发展历程阶段性的标准。对企业而言,所有的营销手段都是为了吸引顾客,而品牌则是让顾客能否信任和放心的最直接的因素。从这个意义上说,品牌对客户投资消费起着决定性的作用,品牌是房企营销成功的保证,任何营销行为也要以企业品牌为中心。
一个重点:以整合营销八大策略为重点
这里首先需要彻底打破的是“营销即销售”“广告即营销”的认识误区。营销是什么?概括而言,就是经营+销售,也就是说经营好企业的“内部客户”与“外部客户”提高客户综合满意度,以及对品牌的忠诚度,让每一个客户成为企业的忠诚客户,甚至成为企业的忠实“粉丝”,然后再激发他们的潜能给我们带来更多客户。这才是营销的概念,我们认识了营销之后,但真正要想业绩突破,仅凭单一的营销模式是很难实现的,现阶段必须采取多渠道整合营销策略,以下就是我总结推出的八大整合营销策略:房地产会议营销策略房地产活动营销策略“坐销”与“行销”策略全员营销策略房地产网络营销策略房地产店外营销策略房地产秀场营销策略房地产粉丝基地营销策略(老客带新客)
由于篇幅有限,详细内容以后在与朋友们分享。
总结>>
从目前的形势看,堪称“史上最严厉的调控”不会结束。我认为,作为房企管理者和营销人员,关心政策与市场当然应该,但更为重要的是,面对新的市场形势,我们必须在清醒认识政策影响和市场转变的基础上,从现在起,企业领头人必须实现“蜕变”战略思维转变；再到企业管理及人才战略转变；最终才能实现创新整合营销战略的转变,通过观念创新带动营销创新。只有抓紧苦练内功,更所谓“打铁还须身板硬”,以企业产品为基础,企业品牌为中心,以八大创新整合营销策略为重点,多途径多条腿走路,灵活运用八大整合营销策略实现房地产企业品牌美誉度与销售业绩双丰收,才能使房地产企业突破销售瓶颈,在国家继续调控的政策困境中破茧而出!
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