[摘要] 海南楼市春节营销打宜居牌，高端项目打文化牌。在一年一度的春节楼市旺季，海南楼市不同项目根据自身特色展开多元营销策略，经过多年的市场发展以及置业者生活方式和消费观念在潜移默化的发生改变，海南楼市曾经的浓厚投资色彩开始逐渐消退，变得更为宜居。
编者按：海南楼市春节营销打宜居牌，高端项目打文化牌。在一年一度的春节楼市旺季，海南楼市不同项目根据自身特色展开多元营销策略，经过多年的市场发展以及置业者生活方式和消费观念在潜移默化的发生改变，海南楼市曾经的浓厚投资色彩开始逐渐消退，变得更为宜居。
高端项目打文化牌
经过多年的市场发展与调整，海南楼市日趋细化，据某研究员数据显示，从2012年海南全省各市县成交情况来看，海口去年占全省成交总数的46%；三亚占比 20%位居第二，琼海以13%的占比紧随其后，从各市县的成交量可以看出，海南楼市目前梯队情况明显，成交仍靠海口刚需支撑，并辅以三亚投资度假置业和琼 海、文昌、澄迈等地养老过冬购房。
日趋细分的市场也导致在春节传统旺季，不同项目根据自身特色展开多元营销策略，作为海南旅游地产的标杆，雅居乐海南清水湾今年春节前后，联袂德国六大古老啤酒品牌，打造国内沙滩啤酒狂欢节。主办方透露，本次活动将持续20天，直到2月24日元宵节当天结束。
“每年春节是我们业主回家的日子，因此，除了酒店等硬件配套服务外，我们想借助丰富的文化活动，活跃我们业主春节期间的生活，国际旅游岛，能够实质走向国际化 的一个步骤，就是让人们感受到海南不仅是度假旅游之地，也需要有底蕴与积累，因此文化与品牌必不可少。”对于此次活动，雅居乐海南清水湾相关人士向记者表示。
软实力的提高除了带来充足人气外，也为项目带来成交，雅居乐海南清水湾目前在售组团产品线涵盖欧式别墅、一线新加坡大别墅、一线望海 豪装洋房以及分时度假产权式酒店公寓，“尽管最终的销售数据还没有统计出来，不过从掌握的情况看今年春节期间所推的三组产品均取得不俗业绩。”
特色项目异军突起
除了三亚热点区域的高端项目外，在海南其他区域，一些项目利用当地条件走出自己特色。在温泉之乡海南琼海官塘，对于春节期间的销售业绩，万泉河温泉小镇销售 总监侯召表示满意：“万泉河小镇2月份到目前买了2000多万，月底能冲到4000万，比去年增加3倍。位于琼海市区的珠江花园项目的成交有明显的上升， 去年全年这个项目总共成交90套。今年初二、初三、初四三天认购已经达到20套。”
万泉河温泉小镇所在位置官塘温泉属于万泉河景区的核心部分，项目以温泉为纽带，结合休闲、养生、居住三大功能，试探出适合小镇的精致养生方式。记者在项目调查发现，春节之前，小区里停了来自北京、河北、四川、东北、重庆等地的私家车，来自北京的王先生，今年是第二次带着全家来海南过年。在琼海的万泉河温泉小镇，刚刚泡完温泉的王先生向记者表示，去年春节，他们次来海南过年时，就被这里的温泉和气候吸引，今年再次带着家人来琼海过年。
曾在北京操盘多年的侯召经常来往于京琼两地，对于海南独有的气候资源与宜居潜力非常看好。他表示：“除了总体市场转暖外，南方的寒冷和北方的雾霾都是琼海楼市回升的因素。最主要的还是国人的生活方式和消费观念在潜移默化的发生改变。”
记者在海南调查发现，相比三亚海景房接近2万元/平米的单价，琼海、澄迈等其他区域的价格普遍不足一万，巨大的价格落差也降低琼海等地置业成本，以位于琼海 城区的京博雅居小区项目为例，该项目在售的2期目前起价为6508元/平米，均价6828元/平米，折后的均价在6000元/平米左右。
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