[摘要] 海南旅游复合型地产前景光明。面对海南这个独特的房地产市场，作为新世界花园营销总监的夏冰认为，海南旅游复合型地产未来潜力无限、前景广阔，自己也有信心带领团队在新的一年创造更突出的业绩。优秀营销人才是项目成功关键。
人生充满偶然性，事业亦如此。从最初的快销品销售员到商业地产操盘手，再到旅游地产项目的营销总监，军人家庭出身、从小就独立自主的夏冰在一次次转换职业角色的过程中获得一张张出色的事业成绩单。面对海南这个独特的房地产市场，作为新世界花园营销总监的夏冰认为，海南旅游复合型地产未来潜力无限、前景广阔，自己也有信心带领团队在新的一年创造更突出的业绩。营销人才是项目成功关键。
新世界花园度假村开盘之初以高性价比组合优势，在近期的海南楼市中颇为亮眼，销售成绩也一路攀升。夏冰介绍，去年11月新世界花园度假村的总销售额就已接近6000万元，售出50套房源，之前销售排名一直占据美兰区前三甲，并且是海口在售新盘的销售量十强之一，春节前，将力争进入前三强。
夏冰指出，新世界地产在20多个城市拥有多种物业类型开发，但由于新世界花园度假村项目拿到的地块有限，所以将致力打造国际宜居社区，具有别墅的环境和品质，但只是洋房的价格；另外，新世界中国地产（海南）的美丽沙项目拥有3300多亩地，未来将打造真正新世界中国地产的新地标，该项目也将成为海口新的城市名片。
想要做好一个项目，离不开的房地产开发和营销人才，而房地产开发和营销人才的缺乏成了海南楼市的短板。夏冰表示，房地产开发是一个庞大的系统工程，就营销来说，开发营销人员所做的工作不单单是将房子建好卖出去那么简单；从前期的调研、定位、规划设计、再到营销的整合推广，然后到交楼入伙，还有物业管理，几乎全程主导或部分参与，在这个过程当中肯定会遇到各种各样的问题。因此开发营销人才首先要善于学习和创新，尤其针对那些未知或需深入研究的知识；其次，要想做好房地产开发营销，除了具备学习能力外，还要有独创力，能想到别人想不到的。
配套建设是海南商业地产突破点
谈到海南的商业地产，做商业地产出身的夏冰认为，海南商业地产的运营环境有所限制。夏冰解释说，海南在旅游淡季时，岛外客流较少，说明海南的商业季节性比较强；其次，海南的本土消费水平相对来说偏低，而客流和消费水平却是支撑商业地产的核心；第三，海南目前真正的城市商业地产也就是集中在三亚跟海口，像免税店、百货商场、家居等各种专业类。“商业地产成败关键取决于前期的定位、招商运营两大方面。所谓定位，行业术语有一个词可以说明这个问题，就是‘商圈’，商业的规模、业态要根据商业半径，辐射的客群来定。相对而言，定位找准了，招商运营也就好办了。”夏冰表示。
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