[摘要] 海南楼市几经沉浮，终于走出充满海岛特色的发展道路。海南房地产业在这种沉淀和历练中，也渐渐找到了更富创新精神、更有时代特征的前进方向。当浮躁的市场洗尽铅华、日益理性，当消费者的选择更加多样、更加挑剔，如何以全新的模式突围，迎接房地产业的转型与急变，成为业界必须去面对的一个课题......
海南楼市几经沉浮，终于走出充满海岛特色的发展道路。海南房地产业在这种沉淀和历练中，也渐渐找到了更富创新精神、更有时代特征的前进方向。当浮躁的市场洗尽铅华、日益理性，当消费者的选择更加多样、更加挑剔，如何以全新的模式突围，迎接房地产业的转型与急变，成为业界必须去面对的一个课题，当连片推介建成共识，当品牌经营成为战略，站在十字路口的海南房地产业更加坚定了脚下的方向。
楼市销售模式革命：“快闪”时代来临
马阿姨今年53岁，退休在家赋闲几年，终于拗不过在海南工作的儿子，决定举家从东北迁来海南定居，买房成了她在海南首先要办的一件大事。
在海口定居，地段靠近市中心，周边配套要齐全，未来能有潜力。马阿姨家庭经济状况良好，买房预期明确，看上去选套称心的房子并不困难，而她在折腾了两个半月之后，依旧举棋不定。零零总总的广告宣传、别有居心的房产中介、糟糕透顶的看房体验，还有海南的大太阳，这些都让她越发眼花缭乱，无所适从，觉得在海南买套称心如意的房子，实在是难。
事实上，因为买房这事“难心”的，远不止马阿姨这样的外来户，余先生是地道的海南人，在海口从商多年，已有所成，盘算着换套像样的房子享受一下高质量的生活，却也屡屡“高高兴兴看房去，满心失望把家回”。
“在商言商，开发商带你看房，永远像在做广告，满口的至尊、臻品，让人摸不着边。”余先生的体会对于像他一样的购房者而言，绝不陌生。
据了解，海南地区的购房者看房体验和满意度正逐步下降，其原因，可以归结为以下多个方面：
其一，独特的环境因素导致海南常年无冬，炎夏日照时间较其他省份更长，一个“热”字让购房者疲于奔波于各大楼盘之间。
其二，此前市场“炒房”氛围浓厚，而商业运作模式没有达到足够的成熟度，导致部分开放商、房产中介趋利而动，打“短平快”牌，造成大量的售后问题甚至纠纷发生。
其三，房产市场宣传拘泥于楼盘本身，而没有为周边配套和生活环境做足文章，导致购房者仅能了解户型、结构、位置等雷同度极高的信息，对楼盘价值认知度有限，一时难以判断优劣。
其四，从确定意向到房产成交，要经历一段漫长的徘徊期，而海南大部分开放商在这方面不够“干脆”，往往造成业主流失。
选套房，对于任何一个家庭，都是足以左右未来生活质量的大事，因此，在这个“理性购房”时代，消费者期待货比三家，却又因此晕头转向，海南房产市场，急需全新的购销模式打开僵局。“电商时代”的到来，似乎为这个难题提供了一种解答。在网络B2C模式大造“秒杀”之势时，一种针对于房产这种大宗消费品的全新模式开始进入有识商家的视野，“闪购”这种全新的地产运营模式在海南悄然兴起。
所谓“闪购”，其实是一种由公共媒体参与，整合双向资源，推出限时优惠、要求限时抢购的地产营销模式。相对于传统繁复的购房方式，其优势便在于快捷、高效、优惠、无后顾之忧。与常规的打折促销、内部认购等不同，“闪购”存在独特的“三方性”特征，主流公共媒体不仅以组织者的身份聚集客源，同时也以监督者的身份全程参与，房产企业的资质和过往业绩成为硬性考量标准，其提出的优惠内容及幅度因已提前“广而告之”而不存在“缩水”的空间，消费者可以现场实现成交，无需提心吊胆的等待。
另一方面，媒体可以轻易跳出传统房产宣传的固有套路，介绍房产资源周边的配套设施和生活环境，让购房者对于其房源有更加全面的认识，能够更加理性的进行选择。
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