[摘要] 潜在客户首先要满足购房条件,不被限购所制约;其次,在房价不菲的情况下,有充足的购房资金;再次,有购房意愿,或者具有买房的可能性。
关键词【竞争】
潜在客户首先要满足购房条件,不被限购所制约;其次,在房价不菲的情况下,有充足的购房资金;再次,有购房意愿,或者具有买房的可能性。
价格合理 市场仍是刚需放量
事后复盘,不难发现,当年楼市经过2008年近一年的筑底之后,次年三月“小阳春”其实是以价格回归合理后的刚性需求购买力爆发为主导。随后带动更多刚需以及改善型、投资型需求纷纷进场,楼市“大阳线”就此成型,且复苏势头一发不可收拾。
如今,时隔两年,楼市“小阳春”再次显现,而“大阳线”却已然云遮雾绕难见真身。
此次“小阳春”的出现相比2009年,其相同之处就在于,房价震荡下行将近一年,筑底较为坚固,继续下跌的可能性并不大。但是回暖的动力又有所不同,2008年的房价下跌更多是外部环境影响,国内的购买力其实依然强劲,一旦爆发难以阻挡;如今的房价下跌更多是国内楼市政策和宏观经济发展状况,回暖动力依然不够强劲。
目前,四月已经过去一半,从前两周的成交来看,并不尽如人意。四月首周受到清明假期影响成交大幅回落,但是进入第二周成交量依然较为平淡,四月走出“大阳线”的可能性正在降低。
在业内人士看来,在目前的市场环境下,市场走出“大阳线”的可能性不大,开发商仍然应该积极挖掘刚需客户,只要价格合理,接下来的市场主线仍然是刚需放量,投资观望,抓住刚需群体仍有可能创造良好业绩。
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