[摘要] 据海南省统计局最新发布的数据，今年前两个月，陵水县累计销售各类房屋（主要是住宅）9.32万平方米，比去年同期增长了8.9%，虽然销售规模及同比增幅在全省都不是最优，但分开来看，有规模的地方没增幅，有增幅的地方规模小，综合两方面打分，最佳当属陵水。
进入龙年，海南分市县房地产销售形势谁能领风骚？海南省统计局用数据得出的初步结果是：陵水县。
据该局发布的数据，今年前两个月，陵水县累计销售各类房屋（主要是住宅）9.32万平方米，比去年同期增长了8.9%，虽然销售规模及同比增幅在全省都不是最优，但分开来看，有规模的地方没增幅，有增幅的地方规模小，综合两方面打分，当属陵水。
陵水定位高端旅游度假地产
3月14日，三亚房天下主办了“转型·思变·发展：陵水旅游地产如何在2012跳出美丽转型舞步”大话地产活动，邀请了来自香水湾1号、绿城清水湾、海棠福湾一号、中信香水湾等陵水及周边湾区的房企，共同探讨陵水房企在2012如何实现转型的话题。房企代表们均表示，项目的后期服务和配套设施的完善，是房企今年的重中之重。不仅要卖出更多的房子，也要留住更多的业主居住更长的时间，才能实现健康、持续的发展。
香水湾1号副总裁海毅轩表示，陵水片区属于泛三亚概念。在未来的日子里，陵水将形成一个高端、娱乐、休闲、度假的区域。陵水的气候和地理位置逐渐获得越来越多购房者的青睐。这个自然优势也促使了该区域的项目打造高端住宅的定位。虽然陵水现在的发展并不如三亚，但是，随着社会的发展，陵水的优势也将逐渐显现。目前陵水的硬件设施已日趋成熟，但是我认为开发商也不容忽视软性服务这一部分。要是软性服务做到位了，就能加强购房者对项目的信任度。同时，对于开发商下一次开发的项目也有所利好。
而绿城清水湾营销总监刘元良表示，现在很多大城市都兴起了“新都市”的休闲主义，绿城清水湾也十分重视这个新兴的生活理念。所以，在项目的定位和规划过程中，将“舒适性”理念结合客体研究和人体研究一并考虑进去。根据国内外市场的调查分析，结合自身的发展需求，对项目的规划和定位制定相应的措施。“舒适性”对于现代人来讲，是一个非常重要的生活需求，而海南的资源也正是可以体现这一生活理念，所以这也给海南的市场增加了很大的购买力。“舒适性”这一理念也为产品营造和销售渠道等方面带来利好的作用。虽然陵水目前的发展不如三亚好，但是刘元良认为，在未来的日子里，陵水片区将会有很大的发展空间，其后发优势也随之诞生。对于项目来说，入住率是衡量项目成败的指标，所以，绿城清水湾会着重与业主之间的沟通交流，做好后期服务，让他们在陵水拥有一个舒适的生活。
绿城清水湾在规划的时候，就已经想到后期服务的问题。从拿地到产品运作，相对内地的很多城市毛利还是比较高的。并不是所有的钱都给开发商赚的，个部分是用于岛外目标客户的推广，第二则是花在服务上。绿城清水湾在最初的时候做过估算，每年开发商要补贴1000-1300万给社区商业和园区服务。商业部分的运营至少要准备5-8年的培育期，开发商至少要补贴7000万到1亿元。绿城清水湾的服务除了生活之外，还有文化和健康方面。如针对很多入住的老年人，要建设2000-3000㎡的老年人大学，让各有所长的老年人都成为老师，互相传授。还要建设有2000-3000㎡的少儿活动中心，真正实现老有所养、少有所乐，这些费用都是涵盖在项目预算里的。
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