[摘要] 2012琼海房企如何在变数中寻求可持续发展的源动力？如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在调控大潮中全身而退？如何在激烈竞争中华丽转身？三亚搜房网本期大话地产特邀琼海业内人士参与本次论坛，诠释2012琼海房企转型发展的殇与路。
2011已然远去，但楼市调控年的基调却仍然在延续。2012刚刚粉墨登场，房企等待的将会是怎样的市场？在龙年春节三亚楼市的火热与海南其他地区的冷清，形成了强烈的对比。对于2012年的开局，开发商们仍有很多的期待，但同时也怀着更多的忐忑。面对仍然趋紧的调控大势，海南房企心中仍然忐忑，调控收紧、观望浓厚、销售乏力、融资无门、资金承压……，除了苦练内功外，面对着一系列困境的房地产开发企业或许已到了需“涅槃重生”的时候了。建设初期的国际旅游岛成为名副其实的“房地产岛”，这显然不是政府的初衷。为此，海南政府作出一系列表态，希望降低纯住宅的开发比例。而传统的住宅开发企业也在不断升级的调控之下谋求向旅游地产的转型。传统的发展模式已难以适应当前房地产市场格局，“转型”正在成为整个地产行业不得不探索的命题，海南各大房企频频出招蓄势转型。对于房地产行业，2012年或成转型年。
借助博鳌论坛，博鳌这个滨海小镇很早就闻名世界。也是在这种知名度的打造中，吸引了众多的大型房地产开发商的加入，从而带动了琼海的兴起。国际旅游岛规划的开始实施，也使得琼海、博鳌的房地产市场进入了快速发展的通道，成为海南房地产区域中不可小觑的生力军。然而配套设施的不完善、区域特色不够突出，未能将博鳌论坛的影响力更加切实的转化为实际的购买力，使得琼海房地产的发展在近几年没有太大的进步，琼海房企的转型创新之路已是迫在眉睫，2012琼海房企如何在变数中寻求可持续发展的源动力？如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在调控大潮中全身而退？如何在激烈竞争中华丽转身？三亚搜房网本期大话地产特邀琼海业内人士参与本次论坛，诠释2012琼海房企转型发展的殇与路。
博鳌印象营销总监 吕晓静
【主持人】：目前楼市已经逐渐进入了买方市场的阶段，购房者的焦点也越来越集中在价格上，当降价成为了一种趋势时，该如何降？降多少呢？
【吕晓静】：在2011年房地产调控政策重压之下，非刚需类的产品受到了相对较大的冲击，客户的观望情绪十分浓厚，市场以龙头企业万科为首率先降价，上海打响了城市降价的炮，杭州紧随其后，接着一线城市北上广深也纷纷促销降价。在广东一个城市惠州，由于临近深圳，它的客户群体主要都针对深圳客户，有楼盘推出了“0元购房计划，五年之内全额返还”的营销手段。
一线城市掀起降价潮后省会城市开始跟踪效仿，海南房地产也被波及，但三亚旅游地产依托了优越的自然资源从中杀出一条血路，仍有逆市上升的趋势。三亚的25度阳光就推出了“无理由退房计划”，这些都是在逆市下推出的各种创新的促销手段。所以能否在这种淡市之下寻求更新、更有效果的营销方式，可以从两方面着手，一是从客户角度考虑，真正让利给消费者，第二就是提高项目品质。
片区的知名度是直接影响该地区房地产销售的关键因素，所以我认为博鳌的开发商在推出项目的同时，也要不断从博鳌各个方面进行挖掘，从博鳌的名字的由来到亚洲论坛定址为何会选中博鳌等，而这个过程也为博鳌的发展提供了更多、更广的思路，也为博鳌的房地产发展注入了一股新鲜血液。
海南一线城市遭遇限购以来，受挤出效应的就是陵水、博鳌、文昌，今年国家又出台了新的房地产政策，今年1月，住建部部长姜伟新在机关工作会议上表示，2012年要继续加快个人住房信息系统建设，保证在6月末前实现40个主要城市的联网。一旦实现个人住房信息电子化并联网，限制炒房、房地产税征收等措施的落实，将获得基本的数据支撑。
延伸阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
