[摘要] 在昨天由三亚房天下主办“转型•思变•发展：2012海南房企转型之殇与路”大话地产活动上，海南房企精英共聚探讨海南楼市发展，与会嘉宾表示，成功的旅游地产项目发展模式是无法复制的，房企只有针对自身的情况，深入挖掘企业的核心竞争力，掌握客户对于项目真正的需求，降价还是加强服务，并非是硬性的要求
面对楼市的继续下行的趋势，海南房企的转型创新之路已是迫在眉睫，2012海南房企如何在变数中寻求可持续发展的源动力？如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在调控大潮中全身而退？如何在激烈竞争中华丽转身？在昨天由三亚房天下主办“转型•思变•发展：2012海南房企转型之殇与路”大话地产活动上，海南房企精英共聚探讨海南楼市发展，讨论海南房企应如何顺利转型。与会嘉宾表示，成功的旅游地产项目发展模式是无法复制的，房企只有针对自身的情况，深入挖掘企业的核心竞争力，掌握客户对于项目真正的需求，降价还是加强服务，并非是硬性的要求，只有切合市场需求做出调整，才能顺利发展壮大。
2011已然远去，但楼市调控年的基调却仍然在延续。2012刚刚粉墨登场，房企等待的将会是怎样的市场？龙年春节假期刚刚过去，相对于楼市，海南楼市尤其是三亚楼市的火热，似乎给2012海南房企些许的期望。但面对仍然趋紧的调控大势，海南房企心中仍然忐忑，调控收紧、观望浓厚、销售乏力、融资无门、资金承压……，除了苦练内功外，面对着一系列困境的房地产开发企业或许已到了需“涅槃重生”的时候了。建设初期的国际旅游岛成为名副其实的“房地产岛”，这显然不是政府的初衷。为此，海南政府作出一系列表态，希望降低纯住宅的开发比例。而传统的住宅开发企业也在不断升级的调控之下谋求向旅游地产的转型。传统的发展模式已难以适应当前房地产市场格局，“转型”正在成为整个地产行业不得不探索的命题，海南各大房企频频出招蓄势转型。对于房地产行业，2012年或成转型年。
大话地产活动现场
面对成交数据 三亚房企很淡定
翠屏国际海南区营销副总经理陈鹏对于三亚楼市的成交数据一直比较关注，他表示，2012年1月的成交量环比2011年12月有了大幅的增加，但是同比去年的1月份下滑了40%。1月份三亚楼市销售网签的面积约9.8万平方米，2011年1月份三亚楼市的网签面积为17万平方米，2月份是22万平方米，1月份和2月份加起来，将近30万平方米，但是2012年截止到2月9日，三亚楼市的网签成交量可能只有13万平方米。从数据的角度来分析，市场成交量已经进入到了下行通道，这是无可争议的。但是成交均价，相比去年有了大幅度的上涨。2012年1月份成交均价约2.4万元/平，但去年的1月份均价仅1.7万元/平，这说明现在整体大局不太好的情况下，一些高品质的楼盘，撑起了三亚包括海南的楼市。
翠屏国际海南区营销副总经理 陈鹏
安富·雨林海营销总监孙磊则表示，纵观今年春节期间海南楼市的成交情况，高品质的楼盘，价位在中高端的产品，在海南二三线城市表现都还不错。而万宁区域的几个项目，包括华润石梅湾九里、石梅山庄等的销售情况都不错。还有一个极端就是，价位比较偏低的项目卖的也很好，反而是中端的项目不好做。
安富·雨林海营销总监 孙磊
而春节期间销售了5亿多元的华润石梅湾九里副总经理王澎，则对于成交数据不是特别的关注。“我觉得每个项目有自身不同的特点，在形势不好的时候，成交量和售价总是有一些变化的。不管在任何的市场下，都会有卖的好的项目和卖的不好的项目。”王澎表示，现在这个时候，项目在营销方面所能左右的空间已经很小了，把市场情况分析清楚，把该做的都做到，是项目现在应该做的事情。华润现在已经开始着手石梅湾二期的产品定位和研究工作，王澎认为对未来两年到三年市场的判断，这是决定项目是否能卖好的重要因素，而不是现在着急应该怎么办。在产品定型的时候很多因素也已经是定型了，所以房企应该把心放在产品的研发和后期更长远的市场判断上，这是市场大趋势。
华润石梅湾九里副总经理 王澎
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