[摘要] 2011已然远去，但楼市调控年的基调却仍然在延续。2012刚刚粉墨登场，房企等待的将会是怎样的市场？
背景：
2011已然远去，但楼市调控年的基调却仍然在延续。2012刚刚粉墨登场，房企等待的将会是怎样的市场？龙年春节假期刚刚过去，相对于楼市，海南楼市尤其是三亚楼市的火热，似乎给2012海南房企些许的期望。但面对仍然趋紧的调控大势，海南房企心中仍然忐忑，调控收紧、观望浓厚、销售乏力、融资无门、资金承压……，除了苦练内功外，面对着一系列困境的房地产开发企业或许已到了需“涅槃重生”的时候了。建设初期的国际旅游岛成为名副其实的“房地产岛”，这显然不是政府的初衷。为此，海南政府作出一系列表态，希望降低纯住宅的开发比例。而传统的住宅开发企业也在不断升级的调控之下谋求向旅游地产的转型。传统的发展模式已难以适应当前房地产市场格局，“转型”正在成为整个地产行业不得不探索的命题，海南各大房企频频出招蓄势转型。对于房地产行业，2012年或成转型年。
在刚刚闭幕的2012三亚两会上，三亚市市长王勇发布的政府工作报告中，提出引导企业产品转型升级，加大商业地产和商务办公地产发展力度。优化产业布局，严格控制滨海一线住宅建设，限制新建普通住宅，着力加强房地产项目配套服务设施建设的要求。海南房企的转型创新之路已是迫在眉睫，2012海南房企如何在变数中寻求可持续发展的源动力？如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在调控大潮中全身而退？如何在激烈竞争中华丽转身？三亚搜房网本期大话地产特邀业内人士参与本次论坛，诠释2012海南房企转型发展的殇与路。
【主持人】：今年举办的房展会上，现场的购房者表现的兴趣黯然，但成交数量却差强人意。这表明了市场需求仍然强劲，但购房者观望情绪越发的浓厚，项目应如何才能更加有效的促进后续的成交呢？
【潘晓军】：今年春节的市场是冷清的，这其实也是跟以往火爆的冲动型购房相比较而言的。这种冲动型的购房者对于房屋品质和配套都不是很看重，在这种情况下，大家都可以把房子卖出去。而今年便宜点的好卖，品质好但贵点的房子也能卖，反倒是处于中间段的房子比较难卖，这或多或少也因为中档产品量比较大。现在购房者理性并观望，更多的是希望能够看清楚产品优劣。而珠江南田57℃属于产权式酒店，严格来讲也是房地产项目，但是我们本身是没有打算全部售罄的。从我们企业来讲，不管是企业需要还是市场来讲，从开业到现在，并没有强调卖了多少。
珠江南田57℃副总经理 潘晓军
另外，当处于调控环境下，大家都在观望的和理性思考的时候，可能对产品的细节会更加的关注，具体来讲，现房就比较占优势，再有就是配套等各方面的完善。我相信今年卖的好未必是营销做的好的，而是让客户真正感觉到比较实在，哪怕贵一点，便宜点就更不用说了。珠江南田57℃的产权式酒店主推两个因素，一个是产品，一个是软件，软件方面借鉴了过去一些成功的模式，采用了“积分模式”，当业主不在三亚居住时全权管理好物业，每天都有一个分值，业主可以选取某个时间段委托开发商来经营，不仅可以使业主空置的房屋得到很好的打理，还能享有一定的经营回报。积分可以换取在珠江南田度假区内的消费额度，甚至还有部分可以提取现金。现在市场比较冷清，大家需要实打实的拿出产品，珠江南田57℃是现房，客户可以住完再决定买不买，第二就是珠江南田57℃的回报是可以算清楚的，这也是品质的一方面，所以我觉得真正实在的产品还是能够撬动市场的，因为市场需求还是存在的，如果没有市场需求，那才是真正的市场冷清。
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