[摘要] 2011年，在城市住宅市场全面遭遇滑铁卢之时，以雅居乐清水湾为代表的资源型旅游地产却以其旺盛的生命力，在极寒的市场环境中突围，冷静应对，以傲人业绩成为2011当仁不让的吸金大户，而这一破竹之势在新年大有延续迹象。近日，该项目在元旦短短三天内再次以6亿元的成交撞开2012大门，为新的一年落下了完美起笔。
2011年，在城市住宅市场全面遭遇滑铁卢之时，以雅居乐清水湾为代表的资源型旅游地产却以其旺盛的生命力，在极寒的市场环境中突围，冷静应对，以傲人业绩成为2011当仁不让的吸金大户，而这一破竹之势在新年大有延续迹象。近日，该项目在元旦短短三天内再次以6亿元的成交撞开2012大门，为新的一年落下了完美起笔。
6亿开局 清水湾再度领跑海南
在经历2011年长时间的低迷后，海南楼市迎来了旅游旺季的黄金销售期，素有中国旅游地产标杆之誉的雅居乐清水湾再度凸显成熟大盘优势，在元旦期间劲销6亿，不仅为2012年清水湾销售拔得头筹，赢得漂亮的开门红，更是为低迷的市场环境注入一针强心剂，增加了海南市场的信心。
事实正是如此，在项目销售现场，一位刚刚签下 “碧海帆影”产品的买家也对笔者表达了自己的看法：“清水湾除了拥有稀缺的自然资源、傲视的高端配套外，还有雅居乐这个品牌开发商做后盾支援，很能打动人。”该客户进一步表示，在当前市场环境下，主要关注没有纳入限购范畴的城市和一些洼地价值显著的区域，而清水湾正是处于二者交集，十分值得出手。
据了解，雅居乐清水湾这个航母级的超级大盘自2009年入市以来，便持续领跑海南楼市，并多次刷新中国滨海旅游地产销售纪录。2011年，在惨淡的市场环境下，雅居乐清水湾依然坚守住了“业绩为王”的阵地，季度便“抢收”36亿的业绩。10月，调控严厉期，依然逆势劲销逾1000套，当仁不让的成为持续领跑海南楼市的龙头，书写“淡季不淡 旺季更旺”的销售神话。
“口碑效应”发酵 成熟大盘魅力展现
“我们的8000多位业主之中，很多是清水湾的老客户，或是老客户推荐的买家。”雅居乐清水湾营销负责人表示，老业主“帮带”过来的客户达到50%左右。口碑传播的极力扩散和发酵，是雅居乐清水湾傲人业绩的支撑。据现场置业顾问介绍，元旦期间成交的客户老业主再购及老业主介绍成交比率超过70%。
事实上，能够在挑剔的财智精英阶层之中达成“口碑传播”的效果绝非易事，如何让项目“吸引人”并“留住人”？这一点上，雅居乐清水湾可谓用心良苦——为了让每位业主在雅居乐清水湾能享受到其快乐的“第二人生”，雅居乐花费巨大的心血抓好“一硬一软”的配套完善。在硬件上，项目不惜巨资，投入逾100亿为业主“第二人生”打造最强有力的国际级配套，截至目前，这个国际化的社区日趋完美，2个18洞的国际滨海高尔夫球场开业两年，七星级卓美亚酒店，JW万豪、希尔顿等超五星级酒店现已动工建设，六星级莱佛士酒店进入内部装修阶段，预计今年下半年开张营业；项目所引进国内知名商业管理公司打造的大型综合农贸市场亦将在今年年初开业。届时，雅居乐清水湾的成熟魅力将展现无遗。
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