[摘要] 潘石屹有个非常美丽的梦想，希望将旗下的SOHO中国打造成像苹果那样的公司，不用自己销售，但市场会像追捧苹果一样抢购SOHO产品。
引入代理的无奈之举
潘石屹向来报喜不报忧，在众多地产商均宣告销售业绩时，SOHO中国今年尚未透露这一数据，外界料业绩不甚满意。知情人士透露，SOHO中国前5月销售额还不及30亿元。而去年全年的销售额超过200亿元。
王胜江对此解释说，因为目前在售的均是老项目，新盘还未推出，销售额不多也很正常。
今年4月以来，潘石屹开始尝试网络卖楼，虽然频频宣布“成交”等结果，但却一直被质疑。潘石屹近期微博发布的一张网上卖楼现场照片显示，工作人员比现场卖楼的还多，任志强则直接评价“只不过是换了种方式忽悠”。
业内人士分析称，房地产毕竟是大宗消费，网络无法取代，可作为渠道之一，潘石屹称为的“创新”也可能是换一种宣传方式拉人气，提高项目关注度。
过去几年，虽曾创造一个又一个销售奇迹，但SOHO中国的销售力量却在逐渐减弱或相对减弱。一是部分销售团队的出走，至2010年6月，SOHO中国的核心—销售部被裁撤了一半，原有的5个销售总监、15个销售副总监精简为10个销售总监，同时取消了沿用10年的末位淘汰制；二是城市布局带来的客户群变化，在进军上海后，晋察冀的能源投资客所占比例缩小，必须对付更加精明的江浙投资客。
潘石屹此前接受地产中国网也表示，公司大大小小项目也已很多，当我们销售额达500亿元时，目前的销售团队也很难满足，我们也需要找代理公司参与进来。
今年，SOHO中国仍在不断新增项目，而在下半年及明年看来，在京沪大量项目推盘之前，潘石屹需尽快厘清自身销售团队与代理方的个中关系和问题。
SOHO与苹果的差距
潘石屹特别倾心苹果，也曾好事透露苹果产品入市消息，被外界戏称为“苹果发言人”。在对苹果的喜好背后，则是潘石屹更希望将SOHO中国打造成苹果那样的公司。
“但现实是，SOHO中国和苹果存在很大的差距，即产品核心竞争力不够”。市场人士如是认为，SOHO中国的商场内部设计总能把人绕晕、散售模式及一般的运营能力总是没人气。
由于SOHO建筑“搞怪”，连宋丹丹也不得不站出来代表社会声音“求潘总别再盖楼了”；这家公司的房子也多次被报道出现质量问题，包括万科等公司中高层在公开场合也炮轰其是“垃圾建筑”。
对于外界的质疑，潘石屹用“建筑是大众艺术，欢迎批评”的回应平息争议。
此外，SOHO中国物业过高的卖价透支了物业的空间，有媒体调查，SOHO现代城如今的租金和售价很难与周边如金地等开发商的物业相比。
而SOHO中国之前的特长是，销售非常卓越。上述知情人士表示，严格意义上，SOHO中国并不是一个开发商，而是销售公司，也曾帮助销售过其他公司的楼盘。
而潘石屹也曾透露，中国房地产的问题是销售，一旦销售解决就没问题。
如此看来，在重视产品和重视销售之间，潘石屹仍然还在摇摆。
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