传世联易居与潘石屹"闪离"SOHO中国转型艰难

中国网  2011-06-16 13:47

[摘要] 潘石屹有个非常美丽的梦想，希望将旗下的SOHO中国打造成像苹果那样的公司，不用自己销售，但市场会像追捧苹果一样抢购SOHO产品。

潘石屹有个非常美丽的梦想，希望将旗下的SOHO中国打造成像苹果那样的公司，不用自己销售，但市场会像追捧苹果一样抢购SOHO产品。

这个梦想实现起来并不那么容易，步便迟未迈开。一熟悉SOHO中国的知情人士透露，世联地产、易居中国两大代理行退出SOHO中国代理。而一个半月前，SOHO中国才刚与这两大代理行宣布“闪婚”。

地产中国网时间对此进行追访，三方公司说法有所不同，但可以明确的是，潘石屹启用代理制正遭遇“愿望很美好、现实很残缺”的处境。

代理销售迟未启动

今年4月29日，SOHO中国与世联地产、易居中国正式签订代理战略合作协议。这被代理行称为“具有非常深远意义”的“闪婚”，至今已一个半月，却仍未有实际进展。

上述知情人士透露，世联地产、易居中国撤出代理的原因是，SOHO中国自身销售团队与市场部有着千丝万缕的联系，虽然房源公开挂牌，但易居和世联难以获得房源，也只能是“巧妇难为无米之炊”。

这一消息得到其中一代理行某高管的部分证实，之前与SOHO中国谈的是外围代理，有客源可以带入购买，但代理行的队伍未能进场。

SOHO中国董事长潘石屹接受地产中国网采访时表示，“尚未听说这个事情。”而该公司执行副总裁王胜江则表示“目前三方还在探讨具体的合作方式，未有结果。”推广部总监王春蕾的回应相对明确些，6月底会有实际进展。

负责本次合作事务的易居中国董事总裁臧建军、世联地产华北区总经理王正宇的回应也相对隐晦，虽表示“尚未退出”，但也表示“以SOHO中国方面公布的消息为准”。

王正宇也透露，当初觉得可以合作，就马上定下来，并对外界宣告了代理消息，但双方还需要一个磨合的过程，包括是不是北京、上海项目都代理或者具体到每个楼盘等等，合作并不是时间问题，SOHO中国的销售团队比较特殊，而我们属于另一种体系，各方需要一定的妥协才能推行下去。

市场人士指出，SOHO中国销售部沿用10年的末位淘汰制虽于去年取消，但实际未能完全退出，而制度的不同必然会带上行为上的差异，这便是与目前市场上代理行销售方面的区别。