[摘要] 逆势营销，淡季不淡。由海南省南部7市县“大三亚旅游圈”里的政府官员和旅游企业组成的清凉旅游推介队伍，已经走过了重庆、成都、合肥、南京，接下来要一路奔赴上海等8个客源城市。从2007年三亚开始夏季旅游营销，迄今已经8年。一个热带城市，在夏季大打“清凉牌”，三亚还因此获得过亚太地区最佳旅游营销案例奖。
迎面吹来清凉的风
——“清凉一夏三亚度假”大三亚旅游圈夏季旅游主题营销活动观察
“三亚的阳光、海滩，是重庆难以看到的。”与三亚旅行社协会对接的重庆天宇旅行社的谢经理说道。当“清凉一夏三亚度假”2014年大三亚旅游圈夏季旅游主题营销活动走进重庆时，希望看到纯净的海，而不是看到人挤人的重庆游客，选择了在夏季5月出游来三亚。与他有相同选择的，是清凉旅游产品在天猫三亚旅游官方旗舰店上架半个月里的5000多名购买者。
逆势营销，淡季不淡。由海南省南部7市县“大三亚旅游圈”里的政府官员和旅游企业组成的清凉旅游推介队伍，已经走过了重庆、成都、合肥、南京，接下来要一路奔赴上海等8个客源城市。从2007年三亚开始夏季旅游营销，迄今已经8年。一个热带城市，在夏季大打“清凉牌”，三亚还因此获得过亚太地区旅游营销案例奖。市场在培育，环境也在多变，每年的利弊都不太一样，但三亚今年的信心似乎更足一些。
大三亚旅游圈的整合多赢
与往年的三亚夏季旅游营销不一样的是，2014年突出了“大三亚”的概念。在推介的婚庆旅游、家庭亲子旅游、会奖旅游、自驾旅游和户外旅游产品名录中，前面无一例外地冠以“大三亚旅游圈”。
这些旅游产品大都将天涯海角、南山、大小洞天、蜈支洲岛、西岛、热带天堂、亚龙湾、五指山峡谷、呀诺达、槟榔谷、尖峰岭、石梅湾高尔夫、日月湾冲浪基地等予以分列、打包、整合，根据各类游客的个性化需要，像搭积木一样组装成琳琅满目的旅游产品。
虽然说三亚的名气大，但万宁、陵水、五指山、保亭、东方、乐东等南部六市县，与三亚之间实际上是一种“互傍”关系。有了尖峰岭、七仙岭、呀诺达的热带雨林，有了五指山大峡谷漂流，有了日月湾冲浪，再加之三亚本身的潜水、水上飞机，以“水”字为主题的“清凉故事”就好讲得多。
“琼南、琼北抱团优势明显，琼南以三亚为主，联合周边的市县及旅游企业，制定了一系列奖励旅游发展的政策和夏季营销计划，在巩固一线客源市场的同时，不断开发二线、三线城市。”海南省旅游委国内市场推广处处长谢秋雄表示，“琼南市县既有共同市场，也有细分市场，在产品的开发上实行差异化，以提供给游客多样化的度假选择，增加停留天数。以大营销的概念，成立专门的营销机构，有计划地组织“大三亚旅游圈”全年的营销推广，在长三角、珠三角、成渝和京津唐等地区形成有策略的营销计划，如为较好打开夏季旅游市场，冬季就可以组团走出去营销，让客源地消费者提前知道有哪些旅游产品可供选择，培育消费习惯。”
从截至6月6日在重庆、成都、合肥和南京4个城市的推介情况看，游客咨询和报名的热情高涨。“热带不是实时热门的，这是一个认识误区。”像历年推介会上一样，三亚市旅游委调研员唐嗣铣在世界旅游日前夕的5月18日回答网友提问时一再解释，“在中国大陆大部分地区夏天来临的时候，三亚的气温只有24度到31度左右，比内地很多城市的夏天要凉爽。”结论出来了，比冬季旅游便宜30%-50%的费用，50%的酒店入住率和不拥挤的景区休闲体验项目，平均24℃34℃的气温，周边旅游资源的一站式打通无障碍进入，让夏季三亚旅游的性价比极高。
海南的旅游总体上季节性很强，冬季旺夏季淡，这导致人员、公共设施、管理和服务等旅游配套资源呈现出极不平衡的局面。网友调侃说：“每到春节黄金周，三亚总会出点新闻，要是哪一年不出新闻了，那真是新闻。”对这一点，业内人士自有苦衷，60万人口接待150万游客，做到尽善尽美几无可能。但一到了夏季，旅游接待能力又被大量闲置。淡季促销的成效要提升，破除“半年不开张、开张吃半年”的魔咒，就得有新思路。“大三亚旅游圈”正式今年发力的主抓手。
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