[摘要] 亚龙湾壹号相对于三亚的其他项目来说是一个转型的项目，不管是体量还是整体的规划，甚至是营销线都是不同的。申亚之前大多数都是以住宅项目为主，但是项目加入了高端度假酒店、旅游度假地产等不同于其他项目的内容在里面。
据悉，3月27日至30日，2014海南海天盛筵正于三亚时代海岸鸿洲游艇码头盛大开幕。已经连续举办四届的盛筵以“超越生活所享（Beyondyourlife）”为核心理念，彰显了海天盛筵无与伦比的品质规格与圈层价值。此次年度主题“世界由我传奇由他（My World，Your Legend）”，预示着洗净铅华的海天盛筵已成为世界知名的高端生活标志性的盛会。本届海天盛筵在此前的基础上进行了全方位的提升，将为人们带来有史以来最国际、最旅游、端、最生活的非凡感受。而申亚亚龙湾壹号作为为数不多的房地产参展项目，在此次海天盛筵活动的表现格外令人关注。为此，三亚房天下走进申亚亚龙湾壹号，采访了上海申亚房地产有限公司销售总监戴宇峰，揭开亚龙湾壹号的神秘面纱。
图中左为申亚房地产有限公司销售总监戴宇峰
【房天下】请您为我们介绍下亚龙湾壹号这个项目。
【戴宇峰】亚龙湾壹号相对于三亚的其他项目来说是一个转型的项目，不管是体量还是整体的规划，甚至是营销线都是不同的。申亚之前大多数都是以住宅项目为主，但是我们项目加入了高端度假酒店、旅游度假地产等不同于其他项目的内容在里面。在操作手法上面来说，申亚是非常规的一种操作手法，申亚整个项目在前期的报建规划再到销售，这时间都非常短。
【房天下】请您为我们介绍下六大元首服务。
【戴宇峰】我们在海天盛筵期间我们主要进行两个方面的活动，一是推出了亚龙湾壹号2期新品私人订制别墅，这是的。另外一个是服务季，海南的整个淡旺季其实分的比较明显，进入了淡季我们该做些什么，这是我们项目一直在思考的问题。我们希望除了提供贴心优质的物业服务之外，在营销的时间节点上我们需要加入一些服务概念，这样才能显示出我们项目的品质和优势。六大元首服务就是针对这一想法提出的，其中包括加拿大KFS皇家建筑师私人定制，还有我们正在力推的“红墙御医”，我们通过聘请长期担任党和国家领导人保健养生工作的红墙御医专家团队，开通北京42家三甲医院的绿色通道，并与美国哈佛医学院及其下属7家医院合作，为我们的客户提供中国最的疾病预防、养生保健等这些方面的服务。还有就是我们和保利侯爵游艇的合作，实际上更多人在进入三亚旅游置业的时候不再再单纯的是看风景，在一些类似高尔夫、游艇等高端产品的需求会越来越多。在海天盛筵期间，我们项目主推的是游艇服务的概念，我们可以通过我们和保利侯爵的战略合作关系给业主提供游艇这一方面的服务。这六大元首服务里面，物业管理是绿城物业来做，绿城首创了园区生活服务体系，改变单一的物管模式，推出健康服务系统、文化教育服务系统以及居家生活服务系统等三大服务系统，这是我们亚龙湾壹号项目专属的管家，未来会更加细化这方面的服务。
【房天下】申亚项目的销售一直名列前茅，相较于亚龙湾的其他项目，亚龙湾壹号的优势和特点在哪？
【戴宇峰】这个可以从五大方面来说，一是，亚龙湾壹号的地段是毋庸置疑的，每一个客户都认可的。二是，我们的品牌，申亚作为在亚龙湾耕耘了26年的一家房地产企业，亚龙湾我们已经连续开了翡翠谷的一、二、三期，以及被我们内部称之为四期的亚龙湾壹号，整个项目就已经积累了26年的历史底蕴，在亚龙湾地区我们形成了一定的品牌认知。三是，我们的产品，我们在前期的规划花了很多的功夫，我们董事长也一直在进行整合各方面的资源。四是我们的服务，这次我们和加拿大的大KFS皇家建筑师合作，达芬奇家居和我们项目合作，将会共同打造经典美式样板间，而意大利设计师Fabio特别提供“私人定制”的软装设计服务，满足个性化的家居需求。前面我也说到了，我们董事长一直在整合各方面的资源，实际上从前期的规划开始，我们营销团队就已经开始介入了，包括泳池的灯光该怎么打，精细到每个细节。当然，还有我们很重要的六大元首服务。第五就是我们的渠道，在房地产方面，其实同质化的现象都是非常严重的，我们项目正在寻求新的渠道，这些渠道可以给我们在营销方面带来集聚效应，同时也让更多的人能够深入的了解我们这个产品。
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