[摘要] 2012年北京“四季房展”秋季展于本月20日—23日举办。9月11日揭晓了本届北京秋季房展会的参展项目最终为320个，其中海南参展项目达到116个，创下了展会成立以来的规模之最，海南省内各城市和地区的主流项目均有亮相，其中首次出现在市场中的棕榈滩项目，以7000亩的规模和主城区的位置引起了记者的注意。
2012年北京“四季房展”秋季展于本月20日—23日举办。9月11日揭晓了本届北京秋季房展会的参展项目最终为320个，其中海南参展项目达到116个，创下了展会成立以来的规模之最，海南省内各城市和地区的主流项目均有亮相，其中首次出现在市场中的棕榈滩项目，以7000亩的规模和主城区的位置引起了记者的注意。
据了解，棕榈滩项目位于三亚大东海与亚龙湾中央，总占地面积约7000亩，是海南省的重点项目，拥有多样的自然生态资源，将建设成为未来三亚城市发展的中心节点。本次展会是该项目次亮相，为此记者就项目基本信息与项目进展、展会情况、项目在城市建设中的定位等问题对棕榈滩项目销售总监毛颖华作了采访。
棕榈滩项目销售总监 毛颖华
【主持人】您能否就项目规划和交通情况，做个简单介绍？这应该是消费者比较关心的两个问题。
【毛颖华】在交通方面，棕榈滩项目位于大东海、亚龙湾之间，在榆亚大道、迎宾大道交汇处，公交系统相对完善。另外，项目距东环轻轨亚龙湾站仅有5的，距三亚市区10左右，到凤凰机场也只需要30，交通非常便利。
项目总占地面积约7000亩，整体规划为四个部分；以度假公寓为主的溪谷区，以高尔夫为主的果岭区，以高端度假为主的游艇区，还有以商业配套为主的棕榈镇。区域内有山、湖、河、海、红树林等多种自然资源，其中，原生红树林总的面积将近有600亩，非常罕见。红树林对生长环境要求非常苛刻，像棕榈滩项目内这种规模的，在目前三亚其他地方基本上很难再见到了。在开发中，我们也将以“溪谷”作为发展的方向，尽全力保留这里的生态环境。
棕榈滩溪谷一区户型面积为60-198平米，从一开始就确定了以居住舒适性为首的理念，再此基础上，我们采取了一系列措施来实现溪谷1区的高舒适性。首先是纯板式，它在通风采光、居住舒适度方面的优越性是大家公认的；其次，采用自遮阳系统，因地制宜地对室内采光做了进一步处理；第三，我们采用了特殊隔热材料做外立面，中央多联机智能空调和太阳能集中供热系统也被应运在项目中。
【主持人】现在，项目进展到什么程度，开盘时间预定会在什么时候？
【毛颖华】从开工以来，公司在资金、人力、理念上对项目给予很大支持，使项目一直处在按计划、有步骤、保质保量建设当中。到现在，首先要和广大消费者朋友见面的溪谷1区纯板式公寓，已经全部开工建设，其中，进度最快的已建到13层。开盘时间大约在十一月中下旬，具体时间很快就会确定。
【主持人】每一个地产项目都在影响着城市发展。就这个项目而言，它对于三亚这座城市意味着什么呢？
【毛颖华】在城市建设的过程中，每一个地产项目都在逐渐地改变着市场格局。就棕榈滩项目而言，我认为它的意义有两个方面：
首先，就三亚城市格局而言，从三亚湾至现有城区，发展相对完善；亚龙湾、海棠湾凭借资源优势和政策推动，发展迅速。三亚城市形成“两端高、中间低”的格局，使得三亚城市的发展出现了一个明显的断档。而棕榈滩片区的开发正好弥补了这一缺陷。其次，就项目而言，棕榈滩是集稀缺资源与城市属性于一体的大体量项目，是整个片区的标杆项目。在有效聚集城市消费力的同时，在一定程度上可以带动周边区域的发展。
【主持人】我们项目参加这次展会想达到什么样的效果？在展会期间，我们有没有一些优惠活动呢？
【毛颖华】这次参展，主要是希望让消费者对棕榈滩项目有一个比较完整的了解，作为三亚全新高端度假项目，棕榈滩将自然和城市两种属性完整的结合在一起，这在过往的开发中并不多见，非常适合于北方城市客群的需求，我们希望借助北京房展会这样的优质平台，让消费者了解到一种全新的开发形式和度假形态。
在展会期间，我们有“一万抵十万”的活动，让在展会期间预定我们产品的消费者，获得看得见的优惠。
【主持人】您认为就目前是的市场而言，哪些营销活动对海南的楼盘是行之有效的？
【毛颖华】海南的楼盘也不能一概而论。区位、价格、目标客群不同，营销方式也就不同。但是，随着市场趋于理性化，面对面的、体验式的营销活动是比较值得推崇的，比如说这次房展会就是这种形式。但总体来说，踏踏实实把产品做好，让消费者满意才是关键。
【主持人】对于十一和年底的楼市旺季，您认为会有怎样的市场反应？
【毛颖华】海南和三亚的市场与内地的市场是完全不同的两种形态，就今年而言，整体市场至今在成交量整体呈现出明显的攀升趋势，其中三亚则在成交价上亦有上涨，虽然涨幅不大但也证明了三亚作为中国的热带滨海度假城市，在资源上具有不可比拟的优越性，同时在经历了过去数年的开发后，这里的房地产市场无论从开发标准和配套标准上都已经迈向成熟，应该说正走在一个良性高速发展的轨道上，今年的旺季市场反应也会在这个轨道上前行，不会有太大的波动。
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