[摘要] 2012年陵水各大项目又如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在调控大潮中全身而退？如何在激烈竞争中华丽转身？临近3?15，三亚房天下本期大话地产特邀业内人士参与本次论坛。论坛在举办的过程中，陵水各大项目业内纷纷各抒己见，为陵水的房产发展出谋献策。
陵水拥有长57.5公里的海岸线，“三湾”旅游资源丰富，吸引国内各大商业巨头抢滩进驻。目前，“会跳舞的海”——香水湾、“会唱歌的沙滩”——清水湾、“幸福港湾”——土福湾已初具旅游度假规模，并掀起了旅游房地产和酒店项目建设的热潮。陵水从沉寂许久的孤寂到现在高端物业的云集，离不开大三亚经济圈的配套支持、东线高速的便利交通、区域内日益完善的基础配套，陵水区域已逐渐被众多有识之士所关注，成为国内外投资者注目的热土，北纬18度上的又一黄金地。尤其是海南开发房地产的湾区——香水湾，更是经受住了2011年房地产调控年的严峻考验，以“天价”别墅发光发热，让市场看到了其巨大的潜力。2012陵水房企如何在变数中寻求可持续发展的源动力？陵水各大项目又如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在调控大潮中全身而退？如何在激烈竞争中华丽转身？临近3?15，三亚房天下本期大话地产特邀业内人士参与本次论坛。论坛在举办的过程中，陵水各大项目业内纷纷各抒己见，为陵水的房产发展出谋献策。
去年以来楼市持续低迷，但是香水湾1号一天内售出了4套7.4万元/平米的天价房，其中一套别墅总价约7000万元，可谓是陵水乃至海南的“一枝独秀”。对此香水湾1号副总裁海毅轩就目前陵水三大湾区房地产发展发表了自己的看法。
海总认为：从目前整体发展形势来看，我认为2012限购政策还将持续，楼市发展的前景不容乐观。相对于去年来看，2012年的房价还将有小幅度的下跌。在短时间内房地产行业发展的趋势是不可预测的。针对于陵水片区来说，这个片区属于泛三亚概念。在未来的日子里，陵水将形成一个高端、娱乐、休闲、度假的区域。陵水的气候和地理位置逐渐获得越来越多购房者的青睐。这个自然优势也促使了该区域的项目打造高端住宅的定位。虽然陵水现在的发展并不如三亚，但是，随着社会的发展，陵水的优势也将逐渐显现。目前陵水的硬件设施已日趋成熟，但是我认为开发商也不容忽视软性服务这一部分。要是软性服务做到位了，就能加强购房者对项目的信任度。同时，对于开发商下一次开发的项目也有所利好。
海南的房地产市场一直以海口、三亚市场作为支撑，但是随着一线城市房价的高涨以及二线城市区域优势的凸显，越来越受到投资、度假等购房者的青睐，对于陵水后期应该以怎样的优势支撑项目的高端定位？
香水湾1号副总裁海毅轩的看法是：香水湾一号的优势主要体现在项目设计方面，对项目的建造比较精雕细琢。项目在完善硬件配套设施之外，同时也注重后期的软性服务。比如，在物业公司方面，主要以酒店管理的形式来管理。因为一般的物业管理是较为被动的，而酒店式管理是以服务优先来管理的，二者从理念上来说是不一样的。所以，我认为硬件设施和软性服务相结合是支撑项目高端定位的优势之一。
绿城清水湾营销总监刘元良认为：现在很多大城市都兴起了“新都市”的休闲主义，绿城清水湾也十分重视这个新兴的生活理念。所以，在项目的定位和规划过程中，将“舒适性”理念结合客体研究和人体研究一并考虑进去。根据国内外市场的调查分析，结合自身的发展需求，对项目的规划和定位制定相应的措施。“舒适性”对于现代人来讲，是一个非常重要的生活需求，而海南的资源也正是可以体现这一生活理念，所以这也给海南的市场增加了很大的购买力。“舒适性”这一理念也为产品营造和销售渠道等方面带来利好的作用。虽然陵水目前的发展不如三亚好，但是，我认为，在未来的日子里，陵水片区将会有很大的发展空间，其后发优势也随之诞生。我认为，对于项目来说，入住率是衡量项目成败的指标，所以，我们会着重与业主之间的沟通交流，做好后期服务，让他们在陵水拥有一个舒适的生活。
中信香水湾策划李烈冰对于陵水后期应该以怎样的优势支撑项目的高端定位？也有着自己的看法，李总认为，陵水三湾地区的产品主要是针对高端的客户来打造的，因为，陵水的自然气候相对于海南其他市县来说，是泛三亚的一个区域。而陵水的三大湾区的衔接是比较紧密的，这一特点也受到很多高端人士的青睐。三个湾区的配套设施可形成一个综合互补的模式，也将利好于陵水区域今后的发展。中信香水湾的特点是根据自身所拥有的资源对项目重新规划，精心打造不同于其他项目的配套设施。比如说中信香水湾以养生度假、刚性需求来打造一个山顶公园的模式，利好于业主疗养的生活方式。中信香水湾在三大湾区的基础上，更多去开发利用好项目自身的资源，这是我们项目的一大优势。由于项目定位是享受高端品质的生活，所以对于服务体系，我们也将根据实际情况来制定相应措施，将这高端定位的理念充分落实到现实中来。
随着国际旅游岛的建设，陵水区域的房产崛起将越来越受到大家的瞩目已经青睐，在大家的共同努力下，陵水的地产将跟随国际旅游岛的脚步原来越好！
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