[摘要] 一到旅游旺季，三亚的酒店客房价格就高涨，甚至高得离谱，即使这个国际游客增长乏力的淡季，三亚的区域酒店开房率仅维持10%甚至是连续零开房率，但许多酒店仍然保持着居高不下的价格，把许多国际游客挡在海南门外。针对这一形势，7月28日，海南度假酒店市场开发工作会议在三亚召开。
一到旅游旺季，三亚的酒店客房价格就高涨，甚至高得离谱，即使这个国际游客增长乏力的淡季，三亚的区域酒店开房率仅维持10%甚至是连续零开房率，但许多酒店仍然保持着居高不下的价格，把许多国际游客挡在海南门外。针对这一形势，7月28日，海南度假酒店市场开发工作会议在三亚召开，探讨海南度假酒店如何制订出一种合理的价格策略。
客源增长乏力
海南省上半年接待旅游过夜人数1558.23万人次，同比增长8.1%。全省旅游收入180.87亿元，同比增长18.0%。客房开房率57.7%，同比下降4.1个百分点。三亚市旅游协会会长、港中旅三亚分社总经理陈国江说，大部分旅行社都感觉到这个淡季非常淡。
当前制约海南旅游经济快速增长的一个主要因素是，海南度假酒店价格较高致使入岛交通和住宿成本居高不下，与国内其他省市和东南亚其他同类旅游目的地相比，缺乏价格优势。陈国江说，这就需要政府在旅游淡旺季出一个指导价，否则无法吸引游客。
价格暴涨背后原因
“三亚目前这种价格现状首先是国内强劲的消费需求和特殊的三公消费造成的，把三亚酒店市场养坏了。”省旅游协会副会长、三亚湘投银泰大酒店总经理刘凯强说，每年的10月份以后三亚旅游一定会爆发性增长，但产生严重的问题就是春节宰客。很多三亚酒店销售人员都有一个共识，那就是很怕过春节，春节期间酒店销售人员就如同一个“赌徒”。三亚酒店客房涨价是被动涨价，其原因是业主要求短期投资回报以及目前经济市场的浮躁。
刘凯强说，很多酒店的销售价与报给中间商的价格不同，有时出现酒店自卖价格还比渠道商的价格便宜，导致市场混乱。酒店在制定价格上缺少前瞻性、战略性、可持续性，目前酒店的定价太随意，旅行社对此也比较苦恼。
同时，目前酒店增长速度过快。以目前三亚的游客和流动性来看，淡旺季区别非常明显，旺季的时候一房难求，淡季的时候高空置率，这需要从根本上对酒店发展进行合理的配置。
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酒店价格是旅游形象
酒店涨价要科学合理，应充分认识到当今旅游市场的特点。省旅游委副主任陈铁军说，国内的高收入人群不断扩大，购买能力上升，但同时选择性也在增强，消费者对旅游产品的品质、价格及服务更加挑剔，对旅游目的地的选择也就更多。
陈铁军说，非价格盈利更为重要，就是酒店的盈利并不完全靠房价，比如利用低房价的策略把游客吸引进来，然后通过配套设施让其进行二次消费。
省旅游委巡视员陈耀说，酒店价格不能太高，酒店价格主要是形象价格，而不是一锤子买卖，度假酒店要景区化开发，社区化经营。酒店房间的门槛降低，会更加吸引客人。酒店消费要弄成综合性消费，从产品上解决问题，将酒店打造成旅游吸引物，海南景区太少，留不住人，因此海南的度假酒店就要率先打造成景区式酒店，增加游客停留天数。
合理制定淡旺季价格
通过努力，省旅游委与韩国排名靠前的四家旅行社签订合作协议，从今年8月份开始启动韩国游客到海南旅游的工作，从9月29号起开通旅游包机，每周三、周六两个航班，从仁川直飞三亚；10月份，南航开辟国际航线，从韩国经转广州再到海口；另外韩国几家大的航空公司也表示出开通旅游包机的意向。
但韩国旅行商要求，海南旅游产品（高尔夫、酒店）在旺季来临时务必保持一个稳定的价格，不要让淡旺季价格悬殊太大。陈铁军说，希望广大做韩国市场的酒店拿出半年的价格，与韩国旅游采购商进行洽谈并达成共识。各酒店应该根据季节、住宿时间，拿出不同的价格，以便于与各大旅行商进行洽谈。
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