[摘要] 房天下数据监控中心不完全统计显示，5月份，三亚楼市30家楼盘推出了不同程度的打折优惠。优惠幅度创上半年新高；从优惠方式来看，以常规折扣、特价房、团购优惠、买房送礼等为主。25度阳光、海润·桃花岛、丽冠雅居等低价开盘都取得了意想不到的好成绩。
三亚房天下讯：房天下数据监控中心不完全统计显示，5月份，三亚楼市30家楼盘推出了不同程度的打折优惠。优惠幅度创上半年新高；从优惠方式来看，以常规折扣、特价房、团购优惠、礼等为主。从区域分布来看，河东区仍然拔得头筹，以57%的比例居三亚；三亚湾占比29%位居第二；河西区则屈居第三。
此前，楼盘“亲民价”的推出，均获得不错的销量。25度阳光、海润·桃花岛、丽冠雅居等低价开盘都取得了意想不到的好成绩。“品质向高端看齐，价格向低端看齐”，一时之间成为了三亚热销楼盘的特点。虽然众多高端楼盘“不屑”以此道换销量，但“以价换量”仍被开发商作为5月营销的不二选择。
优惠力度变动不大 现7折优惠
火辣辣的“五月”，火辣辣的降价秀。开发商似乎已学会了和谐生存的“舍得”之道。从三亚近30家楼盘的优惠力度来看，跟之前相比，优惠力度并没有太大变动，其中住宅类特价优惠7折。这些楼盘多通过特价房、清盘特惠、直接加大优惠、新房源预约优惠等来增加筹码。
从折扣范围来看，9折以下优惠楼盘有增多的趋势，中铁子悦薹全款8.1折，万科森林度假公园全款8.2折，半岛蓝湾全款8.5折，新浪国际公馆、华庭天下均全款8.8折。大部分为9折以上的折扣，揽海听涛、凤凰水城南岸和昌达山水天域均为全款9.5折，万科森林度假公园二期等新项目、新房源也都推出了给力优惠。
目前各地楼市出现了“一吻抵万金”、“无理由退房”、“垫资购房”、“原价回收”、“宝马奔弛”等奇特的促销方式。业内人士认为，在楼市低迷之下，开发商更应着眼于挖掘项目本身的价值，而不是玩噱头，应给予购房者更多实惠的价值，从而吸引消费者，而不仅仅只是吸引眼球。从三亚楼市30家楼盘优惠方式来看，主要还是集中在常规打折优惠上，折扣优惠也比较实惠。
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满城尽是特价房 开发商还需出实招
刚刚过去的海南春季房展会，各家房企均推出特价房拼抢客户，“特价房”成为了本届房展会的主角。据统计，目前三亚也有一部分的楼盘推出了特价房源，揽海听涛推出了均价17600元/㎡的特价房，中铁子悦薹推出了15套23800元/㎡的特价房，昌达山水天域也推出了21800元/㎡的特价房，全款95折等。
此前据调查显示，打着特价房、限时特惠的旗号的项目，都习惯玩神秘。推出10套特价房也好，每天一套特价房也罢，对于特价房还剩多少、活动还将持续到何时等疑问，销售人员都选择避而不答，而是力劝你不要继续观望，声称所剩房源不多，优惠活动可能随时停止，该出手时赶紧出手。某个推出特价房的项目的销售人员表示，五一特价房基本消化完，目前很多优惠已经截止。
因户型、位置、楼层、朝向等方面的因素，特价房作为一种促销方式，具有存在的必要。自去年下半年以来，海南楼市促销活动不断，本届房展会打折优惠更是开发商促进楼市销售的主要“利器”。“每套总价18万元起”，“特惠一口价3580元起”“一降到底!折后4900元起”诸如此类的促销标语充满整个房展现场，手持“特价房”宣传单的楼盘工作人员随处可见，许多较为知名的楼盘纷纷推出打折促销的优惠活动。
许多“特价房”的价格相对平时优惠不少。海口市一家颇为知名的楼盘特别推出了10套特价房，每平方米3480元起价。还有其他一些大户型的楼盘，不仅推出了“特价房”，还有送家具、送5年地下车位使用权等优惠活动。
红五月海南楼市走向成谜
楼市传统“红五月”悄然降临，房企早已将目光集中对准了五月，希望能在五月过后的淡市来临前迎来市场的转机，而海南五月楼市却已在淡季迷雾中拉开帷幕，据中指研究院统计数据显示，（2012.4.30-5.6）三亚商品房住宅周成交套数为125套，上周（4.23-4.29）成交套数为165套，环比上周下降了约24.24%，成交面积为1.13万平方米，去年5月周均成交面积为1.35万平方米，同比下降约16.3%。
与三亚楼市成交低迷相比，海口首周成交似乎让人看到了“五·一”旅游小高峰所带来的楼市升温，海口商品房周成交套数为333套，成交面积为4.07万平方米，去年5月周均成交面积为1.9万平方米，同比上涨约114.2%。5月第1周海南新建商品住宅成交均价可谓是“率爆新低”，三亚及陵水两地新房交易均价都不足每平2万元，其中三亚商品住宅成交均价为19488.15元/平方米；陵水商品住宅成交均价为14123.35元/平方米。除了三亚及陵水以外，仅有万宁、琼海及保亭三地新房交易均价在每平六千元以上，其他包括海口在内的海南重点区域新房交易均价普遍徘徊在每平五千元甚至更低，新房交易热门城市海口楼市频现“白菜价”。
今年以来，“以价换量”已成了楼市的主基调，在海南楼市也不例外。虽然三亚楼市的房价在海南一直以“高”著称，但从4月至今，三亚房价一直起伏动荡，的时候达到近4万元，低的时候也几乎跌破1万，走势极其不稳定。三亚楼盘的降价范围和深度也在不断的扩大，虽然目前尚未触及到最核心的降价点，但随着楼市调控的持续以及购房群体观望情绪的加深，越来越多的开发商在面临不断增大的资金压力和库存压力，预计未来三亚楼市还将出现更多降价楼盘，并且降价幅度将更加扩大。
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