[摘要] 以度假养生理念打造的综合型地产是否能鹤立鸡群？怎样打造将养生理念和海南的自然气候和资源相结合，早就一个长生不老之地。为此，搜房网特别采访了和泓·假日阳光的负责人，和泓地产三亚公司营销策划部副总监唐加辉，共同探讨养生理念和走进和泓·假日阳光的神秘地带。
三亚市位于海南岛最南端，有大小港湾19个，是中国最南部的滨海旅游城市。是一个黎、苗、回、汉多民族聚居的地区。是海南省南部的中心城市和交通通信枢纽；是中国东南沿海对外开放黄金海岸线上最南端的对外贸易重要口岸。北纬18度的三亚，独拥丰富的自然资源，这里的阳光、海水、沙滩伸手广大游客的喜爱。三亚中国空气质量的城市，负氧离子含量位居中国、世界第二。三亚被封为中国养生城市，也同时是中国最养生的城市，每逢冬季，“候鸟们”便相约飞来这里，在三亚度过温暖的冬天。
2011已然远去，但楼市调控年的基调却仍然在延续。2012刚刚粉墨登场，房企等待的将会是怎样的市场？面对仍然趋紧的调控大势，海南房企心中依旧忐忑，调控收紧、观望浓厚、销售乏力、融资无门、资金承压……，除了苦练内功外，面对着一系列困境的房地产开发企业或许已到了需“涅槃重生”的时候了。建设初期的国际旅游岛成为名副其实的“房地产岛”，这显然不是政府的初衷。而传统的住宅开发企业也在不断升级的调控之下谋求向旅游地产的转型。传统的发展模式已难以适应当前房地产市场格局，对于房地产行业，2012年或成转型年。那么以度假养生理念打造的综合型地产是否能鹤立鸡群？怎样打造将养生理念和海南的自然气候和资源相结合，早就一个长生不老之地。为此，搜房网特别采访了和泓·假日阳光的负责人，和泓地产三亚公司营销策划部副总监唐加辉，共同探讨养生理念和走进和泓·假日阳光的神秘地带。
和泓地产三亚公司营销策划部副总监 唐加辉
【搜房网】1、请简单介绍和泓·假日阳光项目的进展情况，以及目前的工程进度？
【唐加辉】和泓假日阳光项目售楼部于2011年1月15日正式对外开放，样板房将于3月初正式对外开放，一期项目预计在今年上半年推向市场。
【搜房网】2、在今年春节的三亚房展现场，和泓·假日阳光作为一座具有养生概念配套齐全综合型地产，受到了众多购房者的追捧，项目是以怎样的特点和优势塑造品牌的呢？
【唐加辉】区位交通优势：项目位于三亚东线高速路入口，离三亚湾、大东海、亚龙湾和海棠湾四大海湾15内均可到达，同时随着绕城高速的开通，到凤凰国际机场也仅需15便可到达，既能够享受三亚主城的各类资源，又与主城保持一定的距离，是旅游度假地产的地段选择。
配套优势：我们根据旅游度假地产项目的特点，项目配置了双语幼儿园、游泳池、篮球、网球、乒乓球等各类体育运动设施；同时还配置了阳光亲情餐厅、社区医疗中心、海滩接送专车、大型社区超市、山地公园等，让业主足不出户便可满足日常的生活需求。
产品设计方面：和泓假日阳光项目采用新古典主义风格设计，在产品设计上经过详细的市场调研，实地考察了多个项目，目前推出的35-77平米的产品赠送面积和得房率在三亚市场上均是名列前茅的，得到客户的高度认同，同时，我们所有的产品都采用国际一线品牌，按照4500元/平方米的标准进行精装设计，拎包即可入住。
服务优势：除了提供星级的常规物业服务外，和泓假日阳光项目在引入途家的“管家+托管”服务模式，让业主的房屋在满足自己使用的同时，还能够让自己的不动产程度的保值和增值，开创了“一次购买，年年分红，三亚买房，居住”投资度假两不误的全新购房理念。
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【搜房网】3、和泓·假日阳光距离亚龙湾、三亚湾、大东海、海棠湾四大海湾仅15距离，项目所在的吉阳新城区域已成为三亚一个重点的发展地段，正处在快速发展之中，您对该区域的区域价值如何评价？
【唐加辉】2010年10月，《三亚市城市总体规划》将位于三亚市区东部的吉阳镇纳入中心城区，被列为重点规划发展区域，将承载居住、商业服务等功能，并与亚龙湾度假区、海棠湾国家海岸并举发展。我觉得和泓假日阳光所在的吉阳新城板块在未来3-5年内必将成为三亚最为重要的城市增长极。
【搜房网】4、和泓·假日阳光强大的配套功能颇为引人注意，“12套阳光配套”更是很大的亮点，请您为网友详细介绍一下这方面的情况。
【唐加辉】12项阳光配套是指的为业主度假、养生和投资量身打造的全方位配套系统，其中包含阳光亲情餐厅、阳光运动乐园、社区医疗服务、阳光泳池等12项社区配套。这些配套能够基本解决业主的各项生活及娱乐休闲需求，程度方便业主生活的同时，也能让业主在这里体验到一种独特的休闲度假的乐趣。
【搜房网】5、养生是海南房地产始终贯穿的主题，而假日阳光所主打的山居养生向来是五指山楼盘的“拿手好戏”，假日阳光将如何在三亚打造出独特的山居养生品牌呢？
【唐加辉】和泓假日阳光项目四面环山，项目更是紧靠五指山余脉的南丁山，坐享超万亩的天然森林资源。我们计划在项目背后打造一个业主专属的山地公园，保留原生态的芒果林的同时，还计划设置各种娱乐休闲运动设施，让业主能够真正与自然，体验到山居的独特魅力。
【搜房网】6、和泓•假日阳光首次于业内引入的“管家+托管”创新式服务，请您简单介绍这个服务的性质和创新之处？这个服务体系将对和泓•假日阳光项目起着怎样的影响？
【唐加辉】“管家+托管”的创新服务，解决了旅游度假地产中房屋无法远程管理和难以通过不动产适时产生的问题，可以说这种开放式的“管家+托管”的模式，解决了以往旅游地产中不能兼顾投资于自住兼顾的瓶颈，为旅游度假地产创造了一种新的鱼与熊掌可兼得的新模式。这样的独特服务，也必将进一步提升和泓假日阳光项目的服务品质，为项目的热销打下坚实的基础。
【搜房网】7、据了解，和泓·假日阳光与途家网在1月15日时已正式签约。作为家与途家网签订合约的海南楼盘，公司基于怎样的考虑和途家网签约？接下来会策划哪些活动来推动两家公司的合作发展？
【唐加辉】和途家签约是为了给客户提供更优质更贴心的服务，接下来我们会和途家联合进行各类实地体验活动，让广大业主近距离体验到途家提供的各类贴心服务。
【搜房网】8、刚刚结束的春节黄金周假期，本应是海南传统的购房旺季，但今年的春节楼市与前两年相比冷清了许多。对于春节期间海南楼市的表现您有何看法？
【唐加辉】我并不认为春节期间三亚的楼市冷清，我了解到的情况恰恰相反，高性价比的项目在春节期间大受追捧，我认为随着国际旅游岛建设进程的加快，整个海南的房地产会迎来新的销售高峰。
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【搜房网】9、大年初二在三亚大东海举办的房展会上，现场的购房者表现的兴趣黯然，但成交数量却差强人意。这表明了市场需求仍然强劲，但购房者观望情绪越发的浓厚，项目应如何才能更加有效的促进后续的成交呢？
【唐加辉】一方面需要继续提升旅游地产的服务品质，解决购房者的后顾之忧，另一方面开发商也要合理控制成本，要清醒的认识到暴利时代已经结束，高性价比和适销对路的产品依然有很好的市场前景。
【搜房网】10、由于住房地产受到了限购，旅游地产没有受到限制，三亚一些项目逐步向旅游地产转变，旅游地产已成为一个新型的置业地产，您认为在经历了2011年的宏观调控后，旅游地产将会有怎样的发展？
【唐加辉】旅游地产并不是一种奢侈性消费，随着经济的发展和国民收入的提高，对很多人而言，旅游度假地产已经成为一种刚性需求。2011年的宏观调控以后，我觉得旅游地产的开发会越来越理性，注重性价比和实用性，对一线海景的追捧依然存在，但是高性价比、低总价的项目将更会得到更多的关注。
【搜房网】11、今年的海南房企将遇到哪些挑战？比如资金、转型以及产品创新等。您认为房企在勤练内功，加强产品品质的同时，应如何实现营销创新？
【唐加辉】创新将是房地产营销永恒的话题，在营销创新上和泓地产一直勇于探索和尝试，比如在2008年的市场低迷期我们就曾经和搜房联合组织了千人看房团，取得了良好的销售业绩，在2010年我们在重庆和搜房的白金卡首次合作创造了当日热销达2亿的奇迹。和泓进入三亚后，在和泓假日阳光项目上将继承在营销上敢为天下先的传统，整合各种资源进行创新营销。
【搜房网】12、目前看来，国家对楼市的调控政策在2012仍然不会放松，对此，贵公司有哪些对策？
【唐加辉】我们对2012年的房地产市场保持谨慎乐观的观点，一方面在产品设计和细节打造上不惜重金，力争为三亚市场提供最为优质的旅游度假地产产品，另一方面提升各种服务品质，提高项目的整体性价比，让客户买得放心。
【搜房网】13、现在购房者观望的情绪很严重，不知何时下手买房比较适合？请您给购房者提出一些建议？
【唐加辉】越是市场低迷的时候，越是购买的机会，对于该何时出手这个问题，我相信广大购房客户的眼睛是雪亮的，他们并不是在观望，而是没有找到适合的项目和产品，对于自住和投资需求而言，我认为现在是在三亚买房的时机。
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