[摘要] 海南房企的转型创新之路已是迫在眉睫，2012海南房企如何在变数中寻求可持续发展的源动力？如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在调控大潮中全身而退？如何在激烈竞争中华丽转身？三亚房天下本期大话地产特邀业内人士参与本次论坛，诠释2012海南房企转型发展的殇与路。
【主持人】：“使楼市健康、平稳的发展”，是2011年楼市调控年的宗旨和目标。而2012年春节海南楼市的表现，是否表明调控政策已经真正的达到了效果?
【王澎】：我不认为三亚、海口的调控政策对于海南其他未受限区域有利好作用。在海南买房有这么几类人，一类是以城市配套为主的，他们工作生活在海南岛，像海口的成交大部分都是以这类客户为主；还有一类是以度假为主的，从度假休闲为主的这部分客户里，又有一部分在升级，比如春节的时候，我们也发现三亚的堵车、宰客等这些不利的声音，三亚的城市化进程在加快，所以一部分人已经开始选择在三亚以外的其他湾区置业，这也是客户的提升和泛化的过程，而不是说限购令把客户挤压到其他诸如万宁陵水这类未受限城市去买房，这其实是客户的一种新的选择。
【主持人】：今年举办的房展会上，现场的购房者表现的兴趣黯然，但成交数量却差强人意。这表明了市场需求仍然强劲，但购房者观望情绪越发的浓厚，项目应如何才能更加有效的促进后续的成交呢？
【潘晓军】：今年春节的市场是冷清的，这其实也是跟以往火爆的冲动型购房相比较而言的。这种冲动型的购房者对于房屋品质和配套都不是很看重，在这种情况下，大家都可以把房子卖出去。而今年便宜点的好卖，品质好但贵点的房子也能卖，反倒是处于中间段的房子比较难卖，这或多或少也因为中档产品量比较大。现在购房者理性并观望，更多的是希望能够看清楚产品优劣。而珠江南田57℃属于产权式酒店，严格来讲也是房地产项目，但是我们本身是没有打算全部售罄的。从我们企业来讲，不管是企业需要还是市场来讲，从开业到现在，并没有强调卖了多少。
另外，当处于调控环境下，大家都在观望的和理性思考的时候，可能对产品的细节会更加的关注，具体来讲，现房就比较占优势，再有就是配套等各方面的完善。我相信今年卖的好未必是营销做的好的，而是让客户真正感觉到比较实在，哪怕贵一点，便宜点就更不用说了。珠江南田57℃的产权式酒店主推两个因素，一个是产品，一个是软件，软件方面借鉴了过去一些成功的模式，采用了“积分模式”，当业主不在三亚居住时全权管理好物业，每天都有一个分值，业主可以选取某个时间段委托开发商来经营，不仅可以使业主空置的房屋得到很好的打理，还能享有一定的经营回报。积分可以换取在珠江南田度假区内的消费额度，甚至还有部分可以提取现金。现在市场比较冷清，大家需要实打实的拿出产品，珠江南田57℃是现房，客户可以住完再决定买不买，第二就是珠江南田57℃的回报是可以算清楚的，这也是品质的一方面，所以我觉得真正实在的产品还是能够撬动市场的，因为市场需求还是存在的，如果没有市场需求，那才是真正的市场冷清。
珠江南田57°副总经理 潘晓军
【主持人】：各位对于2012年海南楼市的销售状况有一个如何的预期或者判断?
【鲁祥宇】：大家都在说对三亚房地产和海南房地产，我觉得应该从多个角度来看市场，而不应该只是考虑整体的大环境。首先，海南还处在国际旅游岛房价暴涨的修复期，第二个因素是国家的调控，范围楼市价格下行的影响。在各个因素的制约下，海南和三亚房地产有这样的成交，我认为是极其乐观的。对于2012年，包括之后的海南房地产，我个人持谨慎乐观的态度。
京投银泰香悦府营销部副总经理 鲁祥宇
【陶元元】：我们注意到，今年楼市特别明显的一个特征是，价格变成了客户最关心的一个话题，就是想要来海南“抄底”了。现在也有很多项目进行了营销手段的调整，包括打折促销活动等，这也都是迎合了客户希望能够“抄底”的心态，今年市场也大多是这样的一个形态。今年春节期间石溪墅销售额为1亿多元，但是石溪墅从开盘至今，价格并没有下降，别墅的均价在7万多，公寓均价在4.5万，算是比较贵的项目，我们没有做出打折的活动，所以这也不符合一般消费者的心态，但是今年我们在产品上进行了升级，我也相信，客户能看得到的才是最真实和可信的，所以基本上我们是寄望于下一个销售季。
对于后市，我觉得产品的附加值非常重要，体现出了软性服务的重要性。现在三亚高端房产购房者都是以度假为主，所以项目要考虑到小区的维护、物业的服务，另外，我们也考虑到空置房的利用。虽然这样做不会有特别抢眼的回报，但是会给客户可以看得见的实惠和服务。
石溪墅营销总监 陶元元
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